快手抖音，短视频平台？

疯狂小杨哥成为了抖音的新一哥，他的舞蹈视频受到了很多关注。

疯狂小杨哥目前是抖音非官方账号中粉丝数量最多的博主，已经突破了10亿粉丝。最近一年来，小杨哥频繁登上带货榜首，而其合作的MCN机构三只羊也成为抖音电商领域的佼佼者。根据“三眼查”数据显示，今年618期间，仅仅在6月17日，疯狂小杨哥的直播间销售额就超过了53万件，每场直播的平均销售额在2500万-5000万之间，是东方甄选的两倍。

这个新晋的抖音一哥直播间充满了浓浓的快手风格。

观察抖音上几个知名的带货直播间，可以发现大多数直播间都保持着一种“认真卖货”的状态：主播们认真介绍产品、展示使用效果，与粉丝讨论价格，最终完成销售，偶尔穿插一些幽默段子来调节气氛。

相比之下，疯狂小杨哥的直播间，更像一个事先张扬的“事故”现场，兄弟俩会用极端较真的方式，对产品进行测试，以致于翻车频频发生。这种夸张且极富表演性的状态，似乎更有快手直播间的影子，跟当年边吸氧边带货的快手大网红辛巴的直播间有的一拼。

随着大主播纷纷选择归隐，疯狂小杨哥也借机推出了更多徒弟直播间矩阵。这种师徒家族式的安排让人联想到了快手的辛巴。

小杨哥拥有出色的快手天赋，这也使得他和他的兄弟成为了抖音平台上独具特色的抖音一哥。

快手草莽出身

小杨哥在快手上的特色“风格”并不奇怪。对于一些新粉丝可能不清楚的是，小杨哥发迹的平台并非抖音，而是草根聚集的快手。

疯狂小杨哥的视频表现出一贯的表演风格。自2015年起，他正式成为快手网红。在视频中，他一直扮演看起来不是很聪明的精神小伙，视频内容围绕整蛊和无厘头展开，形式夸张荒诞，基本上在2分钟内就会完成强烈的反转。

一段搞笑视频成为了一个重要的里程碑，这段视频记录了一群大学生在寝室阳台上捣蛋的场景。其中，疯狂小杨哥和他的室友正在炸墨水，意外发生了小杨哥被墨水溅身的情景。由于墨水的颜色，小杨哥的牙齿也变得黑黑的。尽管小杨哥非常生气，一边发牢骚一边嘴里还冒出诙谐的言辞，这使他成为了观众们的“笑料”，获得了一定的认可。

小杨哥因为这个爆炸般的视频，他的粉丝数量由十几万一举增加到六十几万，这也让他对搞笑之路更加坚定。到了2017年，他已经在快手上积累了300万粉丝。

然而，在这个阶段，疯狂小杨哥的变现途径受到了很大限制。据报道，小杨哥在快手短视频创业的第一单品牌广告宣传中，收入只有500元。这也反映了许多搞笑短视频账号的共同困境，它们缺乏明确的受众定位，因此很难得到稳定的商业合作，报酬也相应不高。

整个快手平台，当时占据头部的网红依然是拥有上千万粉丝的“MC天佑”和“可爱的王乐乐”等人。他们在快手上拥有着极高的知名度和影响力，吸引了一大批忠诚的粉丝，这些粉丝坚定地支持着他们。尽管这些网红大多都饱受指责，甚至卷入了官司纠纷，但对粉丝而言，这些负面事件反而使得网红们更具悲情色彩，也更加坚定了粉丝们的忠诚。

主要收入来源并不是广告合作，而是来自“乐家军”、“牌家军”的直播间礼物打赏。粉丝们为了集中力量给大哥充排面，也只会专注自家。这样的生态下，也让快手粉丝更容易聚集在某几个大网红身上。

需要特别提到的是，2018年，快手因传播涉未成年人低俗不良信息而受到整改要求，导致许多主播被封禁。随后，出现了一波主播出走现象，包括二驴、散打哥在内的快手主播纷纷转投抖音注册账号。

在这一年，疯狂小杨哥决定登陆抖音并注册了以自己名字命名的账号。或许这一举动不仅是为了降低对单一平台的依赖性，也是为了在抖音平台上寻求更多商业机会。

抖音反向带货达人

疯狂小杨哥最初在快手和抖音上的视频分发策略并没有什么不同。他只是将同一个短视频分别用两个不同的封面包装，然后上传到了两个平台。

可是不久之后，情况出现了转变。

疯狂小杨哥的短视频正在进行一次重大转变，他的视频将会更加系统化和连贯。虽然早期的视频也有一些搞怪和整蛊内容，但缺乏整体规划和连贯性。同样的笑点被反复使用会使观众产生审美疲劳，这正是他所面临的一个挑战。

于是，疯狂小杨哥逐渐将视频内容定位在一家人的日常生活，并为每个家庭成员安排了明确的角色，比如沉迷网络的弟弟、爱恶作剧的哥哥、掌家的爸爸、暴力的妈妈等，推出了一系列情景喜剧。譬如，父亲原本想阻止小杨哥成为“网络迷弟”，却在大杨哥的策划培训下，变成了“网络中年”，并遭受到母亲的“敲打”。

这种以家庭生活为重点的轻松喜剧视频更容易吸引到抖音上不同性别、各年龄段的粉丝群，让疯狂小杨哥的抖音粉丝数量迅速增长，并成为平台上的头部网红。与之相比，快手更专注于“老铁”文化，更擅长吸引用户的持续关注，但在吸粉方面却不及抖音那样具有爆发力。

因此，疯狂小杨哥开始专注于在抖音平台上活跃。

与此同时，疯狂小杨哥也意识到网红的生命周期有限，他意识到仅依赖内容创作的广告收入或是观众的直播打赏，无法支持他的长期发展。因此，他开始寻找新的机会，而直播带货成为了一个新的发展方向。然而，他面临着一个问题：当时快手有辛巴家族占据主导地位，抖音则有嫡系“亲儿子”罗永浩，疯狂小杨哥该如何突围才能找到发展的机会呢？

经过一番探索，疯狂小杨哥得出的结论是，要将他在快手积累的夸张搞笑风格和短视频剧情延续到抖音直播间。小杨哥直播带货的关键词也会变成“反向带货”，他将与品牌方进行抬杠，整个过程就像是在进行一场大型整蛊综艺现场表演。

即使品牌方声称售卖的拖鞋质量很好，疯狂小杨哥兄弟在直播间以撕咬拖鞋的方式进行验货，如果拖鞋经得住这种考验，就能证明其优质。如果他们成功损坏拖鞋，品牌方会趁机提供折扣，同时树立一个个性鲜明的形象。不过，无论如何，这样的做法都不会造成实质上的损失，因为真正的消费者不会去尝试这种行为。

小杨哥通过沿袭快手网红式的“疯狂”，为自己打造了独特的直播风格，这一举动使他在直播电商领域声名迅速传开。观众也对这种风格着迷，因为之前的“发疯”短视频给了他们认同感，他们都认为这种行为虽然有些“疯狂”，但却是合情合理的。

另一方面，抖音当时已经有足够多精致、体面的带货直播间了，平台也需要更多特色化的直播间推动增长。疯狂小杨哥反向带货的出现，正好给抖音的直播电商生意带来新的可能性，某种程度上，也是平台默许疯狂小杨哥生根发芽、快速成长。

很明显，疯狂小杨哥最终成为抖音的领先者，这既是时机、地域和个人努力共同作用的结果。他开始搭建徒弟矩阵，发动家族共同行动。

疯狂小杨哥兄弟俩的双人直播间已经获得了巨大成功。然而，将全部资源和流量集中在主播的个人IP上也存在一定风险。因此，更加稳妥的做法是将IP价值品牌化并实现产业链化，以扩大影响力。

直播间内的人数逐渐增多，从最初的小杨哥和大小杨哥两人的疯狂，到如今一群人在直播间内疯狂嗨玩。

这些人就是疯狂小杨哥的MCN机构三只羊签约的主播，比如“红绿灯的黄”、“嘴哥”、“于天奇”等。每周六晚7点他们会到“疯狂小杨哥”的主号协助直播，在其他时间，大小杨哥会到签约主播的直播间去串场。在团队内部，签约主播以同门师兄弟相称，而大小杨哥就是他们的“师父”。

这种情况很容易让人联想到快手大网红辛巴团队。他们也是高举家族旗帜，师徒相称，将直播变成了一场大型行为艺术。

大小杨哥签约徒弟的风格，或多或少也有些快手气味。比如作为肌肉猛男的嘴哥，自身就携带喜剧色彩的标签。他和另一位签约主播乔妹的CP戏码，也成为带货直播间里“连续剧”般的存在，类似于疯狂小杨哥情景喜剧的番外篇。

疯狂小杨哥和三只羊的种种举动背后，体现了他们希望获得独立发展的主动权，延长品牌的生命周期和价值。

他在抖音平台凭借快手味十足的风格取得了独特的发展优势。没人料到，抖音的带货一哥竟然以一种快手的方式长期霸占榜首。

本文源自锌财经

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