直通车ppc点击单价为什么会变化？

投稿用户 • 2023年1月24日 pm9:32 • 网络营销课程 • 阅读 339

直通车ppc的扣费公式=下一名质量分*下一名出价/你的质量分，三个因素的变动都会影响到ppc。

在你出价设置没变的情况下，下一名的质量分、出价提升都会导致你最终扣费ppc提升，这个时候会出现ppc提升，甚至直接顶替掉你的位置。这时候由于靠前位置丢失会导致点击量/点击率降低的情况。为了维持点击量，就需要提升出价了。

遇见大促/品类日活动等重要节点大家都有更多的流量需求时，就会出现大批量商家都在加价，导致市场整体ppc都提升了，达到一个新平衡；相反，商家出价意愿较低的情况下，ppc也可能出现下滑的情况。总而言之，ppc的波动是与你竞争对手的出价、质量分息息相关的。

通常ppc涨价的幅度会随着活动预热和爆发交界点达到最高，怎么评估自己的ppc涨幅是否正常？通常大家会看流量解析下关键词市场均价，如果均价提升10%，代表大盘提升10%，认为自己的ppc提升也应该在10%左右。

举个例子（仅做示例，不代表实际）：该词市场均价为4元，大促期间市场均价为5元，涨幅25%。按照竞争度差异，左侧商家假设为300个，右侧为100个，左侧商家相对而言位置均较低，出价提升不明显，右侧商家为了获取更多流量提升出价引起市场竞争，导致ppc大幅上涨，按照商家数量差异，右侧商家提升的幅度要大于左侧才能带动整体25%的涨幅。所以在看ppc涨幅的时候要自己处于什么位置。

ppc上涨的情况下应该如何应对？
找到ppc上涨的原因，检查自身出价是否有所提升，检查核心关键词市场均价是否提升（如有提升还需要查看流量解析的竞争透视整体价格变动情况，找到自己处于的位置），手机搜索核心词是否有竞品争夺。ppc的上涨确实是行业整体提升带来的，怎么办？直通车是广告拿流量工具，所以核心的考核点应该是流量获取和付出成本是否满足预期。ppc上涨之后的流量是否是达成生意必须的？是否是核心品必要要流量的？上涨的ppc能否承担？如果都不是，那么就可以考虑降低出价了。在竞争市场下，总是有人为了流量出高价的，按照自己的承受能力出价才是合适的方式。

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直通车ppc点击单价为什么会变化？

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