营销策略英文，英文营销策略？

各位朋友，大家好！

我非常感激您再次聆听我的讲话。

今天我们要介绍的是一款诊断工具，它可以帮助企业管理者和销售管理者了解自己企业的销售体系的情况和问题。这个工具叫做战略-销售系统思考轮，通过它，我们可以对企业的销售体系进行全面的分析和评估。相比于我之前讲述的如何构建企业的销售体系，这个工具更加实用，能够帮助大家更好地了解自己企业的销售体系，发现问题并加以解决。

在节目简介中，你可以看到一张图，它展示了我们的销售策略思考轮。

您可以将这张图片放大到一张空白的纸或白板上。

接着考虑企业的情况，针对不同的组成部分，我认为它们的情况如下：

1.管理层：管理层是企业的决策者和领导者，他们需要具备高度的领导力和管理能力，以确保企业的顺利运营。我对管理层的认知是，他们需要具备战略眼光和敏锐的市场洞察力，能够及时调整企业的战略方向和运营模式。同时，他们也需要关注员工的福利和发展，以保持员工的忠诚度和工作积极性。我对管理层的问题和困惑是，他们可能会面临来自内部和外部的各种挑战和压力，如员工离职、市场变化等，需要及时应对和解决。

2.员工：员工是企业的核心力量，他们的工作质量和效率直接影响企业的运营和发展。我对员工的认知是，他们需要具备专业的技能和知识，同时也需要具备团队合作和沟通能力，以保证工作的顺利进行。我对员工的问题和困惑是，他们可能会面临工作压力和职业发展的困境，需要企业提供更好的培训和晋升机会。

3.客户：客户是企业的血液，没有客户的支持和信任，企业就无法生存和发展。我对客户的认知是，他们需要优质的产品和服务，同时也需要企业提供及时的售后服务和反馈机制，以满足他们的需求和期望。我对客户的问题和困惑是，他们可能会面临产品质量和服务不足的问题，需要企业及时解决和改进。

4.供应商：供应商是企业的重要合作伙伴，他们提供的原材料和服务直接影响企业的产品质量和成本。我对供应商的认知是，他们需要具备稳定的供货能力和合理的价格，同时也需要与企业保持良好的沟通和合作关系，以共同推动业务的发展。我对供应商的问题和困惑是，他们可能会面临资金和资源的压力，需要企业提供更好的支付和支持机制。

您可以将内容逐条写在便签纸上，然后贴到相应的组成部分位置。

在贴完便签纸后，我浏览了所有的内容，并且总结了一些看到、感受到和思考到的事情。首先，我发现自己在写便签时，有些内容是比较琐碎的，但是当我把它们放在一起看时，它们似乎都有一定的联系，这让我意识到了一些看似不相关的事物也可能会有联系。

其次，我发现自己在写便签时，有些内容是比较消极的，但是当我看到它们时，我开始思考如何改变这些消极的事物，或者如何从中找到一些积极的方面。这让我认识到了自己的思维方式可能会影响到自己的情绪和行为。

最后，我发现自己在写便签时，有些内容是比较重要的，但是有些则是不那么重要的。这让我意识到了自己需要更好地区分哪些事情是真正重要的，以便更好地管理自己的时间和精力。

总的来说，通过浏览所有的便签内容，我发现了一些新的发现和思考，这让我更加了解自己的思维方式和行为习惯，并且帮助我更好地管理自己的时间和精力。

我们将进一步解释图中各个组成部分的含义。

销售机会是企业销售工作的核心，所有销售相关的工作都是为了获取和转化销售机会。您可以在便签纸上写下您对企业销售机会的看法和情况，例如销售机会的数量不足或者转化率较低等。这些信息将有助于企业制定更好的销售策略和提高销售绩效。

2. 企业策略——这个无需我多加解释，指的是当前企业所采取的具体策略；

重新创作：

企业战略的目标客户是指企业所针对的特定客户群体。目标客户的选择与市场分析密切相关，它们相互支撑，决定了企业的战略方向。企业的战略方向又指引销售人员去占领目标客户市场。

销售策略和营销策略是企业中非常重要的两个策略，它们的英文分别是Sales和Marketing。虽然在国内很多企业中，这两个职能被统称为营销，但实际上它们是不同的，营销是为了好卖，销售是为了卖好。

营销策略是指企业为了满足市场需求，通过市场调研、产品定位、品牌建设、广告宣传等手段，制定出一系列的市场营销计划，以达到提高品牌知名度、扩大市场份额、增加销售额等目的。营销策略的核心是市场导向，需要从消费者的需求出发，通过不断的创新和改进，提高产品的竞争力和市场占有率。

销售策略是指企业为了实现销售目标，通过销售渠道的建设、销售人员的培训、销售流程的优化等手段，制定出一系列的销售计划，以达到提高销售额、提高客户满意度等目的。销售策略的核心是销售导向，需要从销售目标出发，通过不断的拓展销售渠道和提高销售效率，实现销售目标。

这两个策略都是支持企业战略实现的重要手段。营销策略可以帮助企业在市场中建立品牌形象，提高产品的竞争力和市场占有率，从而实现企业战略中的市场导向目标；销售策略可以帮助企业实现销售目标，提高销售额和客户满意度，从而实现企业战略中的销售导向目标。因此，企业需要同时制定营销策略和销售策略，并将它们有机地结合起来，以实现企业战略的全面发展。

重新创作：

在企业制定战略后，需要将其落地并进行调整。这个过程非常重要，因为它能够确保企业内所有人员都能够理解战略的方向和内容，并将自己的工作行为与之相符。如果企业没有进行战略解码和落地的过程，更不要提调整的过程了。如果你回想一下，你的公司是否有这样的过程呢？如果没有，那么你的公司可能会像我们上一集提到的案例中的公司一样，缺少战略落地和销售策略制定的过程。

销售经理是一个非常重要的职位，他们负责管理销售团队，推动销售业绩的增长。在我的企业中，销售经理是非常关键的岗位，他们需要具备领导能力、销售技能和团队管理能力。我们注重销售经理的培养和发展，通过不断的培训和激励，让他们成为真正的销售管理者，带领团队向前进。我们认为，销售经理的成功不仅仅取决于他们的屁股，更取决于他们的能力和领导风格。

7. 策划——在制定和实施销售策略时，每位销售经理都需要进行充分的策划。策划包括对目标客户的调研和分析，以及制定实现销售目标所需的具体工作任务和销售行为。如果缺乏策划，销售团队中的成员将不清楚应该采取哪些行动来实现目标，也无法有效地推进销售工作。

销售团队通常由销售经理、销售人员和售前技术支持等岗位组成。华为采用铁三角的模式，即销售、技术和服务三个部门之间的协作，以提高销售团队的效率和客户满意度。铁三角模式适用于华为这样的大型企业，但对于其他公司的销售业态可能不一定适用。

目前，我们公司的销售团队存在一些问题，如销售人员的业绩不稳定、售前技术支持不够充分等。我认为我们的销售团队应该加强团队协作，提高销售人员的专业素养和技能水平，加强售前技术支持，提高客户满意度。

其他人对我们的销售团队也有一些看法，他们认为我们需要更多的市场调研和客户需求分析，以便更好地满足客户的需求。同时，我们也需要加强与其他部门的协作，以提高整个公司的综合实力。

销售管理是指销售管理者对销售团队和销售机会进行管理的工作。销售管理者需要管理销售人员的行为、销售过程和销售结果。管理销售人员的行为包括对销售人员的培训、激励和监督等工作；管理销售过程包括对销售机会的跟进、销售流程的规范和优化等工作；管理销售结果则是对销售业绩的评估和分析，以及对销售策略的调整和优化等工作。

销售管理工作不仅仅是简单的胡萝卜加大棒，而是需要综合运用各种管理手段和方法，包括激励机制、培训计划、绩效考核等，以达到提高销售业绩的目的。这些手段和方法需要根据不同的销售团队和销售机会进行灵活应用，才能取得最好的效果。

有效的销售管理工作可以帮助销售团队更好地完成销售任务，提高销售业绩，同时也可以提高销售人员的工作满意度和忠诚度。因此，销售管理工作对于企业的发展至关重要。

销售人员的主要任务是完成销售工作，而完成销售工作需要进行一系列的工作任务和销售行动。这些工作任务包括了市场调研、客户开发、销售计划制定、销售跟进等等。而在完成这些工作任务的过程中，销售人员需要做出一系列的销售行动，如电话拜访、面谈洽谈、产品演示等等。

目前，我们的销售任务和行动都需要根据市场需求和客户反馈进行不断调整和优化。销售人员需要清楚地了解这些任务和行动，并且根据实际情况进行灵活应对，以提高销售效率和成果。同时，销售人员也需要不断学习和提升自己的销售技能，以更好地完成销售任务和行动。

销售培养与辅导是销售管理者日常工作的重要组成部分。我们不能仅仅依靠招聘现成的优秀销售人员来实现销售目标，因为这样做的成本非常高。一个成功的销售团队需要具备自我造血的能力，也就是说，他们需要不断培养和提升自己的销售技能。这也是本书的第二个主要观点——我们提倡在工作中进行培训和辅导，即在工作中学习（On Job Training）。为了实现这一目标，我们需要明确企业是否有统一的销售方法论，销售经理和销售教练是否掌握了适当的培训和辅导方法。

客户经营是销售人员开发、维护和发展客户的重要工作。在实际销售工作中，销售人员需要制定具体的销售行动策略来针对不同的客户展开工作。

首先，销售人员需要了解客户的需求和偏好，以便为客户提供个性化的产品和服务。其次，销售人员需要建立良好的客户关系，通过定期拜访、电话沟通等方式与客户保持联系，了解客户的最新情况和需求变化。同时，销售人员还需要及时回应客户的投诉和问题，确保客户满意度。

在客户发展方面，销售人员需要通过市场调研和分析，寻找潜在客户，并制定相应的销售策略。例如，可以通过营销活动、促销等方式吸引潜在客户的注意，进而开展销售工作。

总之，客户经营是销售工作中不可或缺的一环，需要销售人员通过精细化的管理和个性化的服务，为客户提供更好的产品和服务，从而实现销售目标的达成。

我们需要重新审视我们的销售目标，它是否只是一个数字，还是我们的目标更加具体、可操作、可衡量？我们需要关注销售人员的业绩表现和行为表现，以便更好地了解他们的工作情况。同时，我们需要关注销售过程中出现的主要问题，这些问题可能是由于销售人员的能力不足、市场变化或者其他因素导致的。我们需要深入挖掘这些问题的背后原因，以便更好地解决它们。

绩效管理是指企业通过制定绩效政策和管理办法，对员工的工作表现进行评估和激励的过程。我们公司的绩效管理政策和管理办法主要包括目标设定、绩效评估、奖惩措施等方面。通过设定明确的目标，对销售人员的工作表现进行评估，并根据评估结果给予相应的奖励或惩罚，以促动销售人员的行为改变。

然而，在实际操作中，我们的绩效管理存在一些漏洞、缺失和不合理的地方。首先，目标设定不够明确，导致销售人员难以理解和执行。其次，绩效评估标准不够客观，存在主观评价的情况。最后，奖惩措施不够公正，导致销售人员的积极性受到影响。

为了改善这些问题，我们需要加强对绩效管理的规范化和科学化，制定更加明确、客观的目标和评估标准，并建立公正、透明的奖惩机制，以激励销售人员的积极性和创造力，提高企业的绩效水平。

从组织发展的角度来看，我们在销售业务方面面临的主要问题和障碍包括以下几个方面：

1. 缺乏有效的销售策略和计划，导致销售业绩无法达到预期目标。

2. 销售团队的能力和素质不足，需要加强培训和提升。

3. 销售流程不够规范和标准化，导致销售效率低下。

4. 缺乏有效的客户关系管理，无法建立长期稳定的客户关系。

5. 市场竞争激烈，需要不断创新和改进产品和服务，以满足客户需求。

针对以上问题和障碍，我们需要采取有效的措施，如制定有效的销售策略和计划、加强销售团队的培训和提升、规范销售流程、建立有效的客户关系管理体系、不断创新和改进产品和服务等，以提高销售业绩和市场竞争力。

好的，我们今天的讨论就到这里，如果您感兴趣，可以尝试使用便签纸来评估您的企业销售体系的情况。销售体系是每个企业都存在的，有些健康，有些需要调整，就像人体内的脉络和穴位一样。阿里巴巴的中供系被称为销售铁军，他们的成功在于阿里的销售体系和制度的完善。在下一集中，我们将简单介绍阿里铁军的销售体系情况。

我非常期待与您分享我的诊断结果并进行交流，我们下次再见。

非常欢迎您关注喜马拉雅平台上的主播【熊猫大叔】，他的专辑名称是【构建支持战略的销售体系】。希望您能够通过收听他的节目，获得有关销售策略和体系构建的宝贵知识和经验。