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惟乔的第172篇原创文章

看过很多搞钱项目。

像是：

抖音挂载小程序，

抖音做图文内容卖货，

小红书开店卖货，

小红书接广告变现

……

然而，对于这个问题的可靠性仍然存在疑问，那么我们该如何应对呢？

确实，如果只看到表面现象而无法看到事物的本质，那么你可能会认为这些项目都是独立的新项目。

一旦掌握了底层逻辑，我们就会发现，无论是通过制作图文内容来销售产品，还是在小红书上开设店铺进行销售，实际上都是相似的。在理论和方法上都可以通用。

今天我要分享一个模型，它可以帮助我们看到所有互联网项目的共性。这个模型可以帮助我们更好地理解互联网项目的运作和成功因素。

这个模型的核心是：流量-转化-变现-产品。

所有的互联网项目都致力于寻找流量来源，并探索如何将流量转化为销售自己的产品或服务。

拆解一下：

01

流量。

流量可以大致分为两类。

（1）新增用户

（2）老用户复购

前者的主要目标是吸引新用户。通过选择合适的渠道、制作有吸引力的内容以及采用适当的方式来获取流量。

抖音、快手、小红书、百度、微信等平台被称为渠道，因为这些平台每天都吸引着大量用户的关注。无论是哪个平台，只要有用户存在，就会有流量的存在。

吸引人的方法有很多种，比如抖音通过视频内容吸引人停留，而淘宝、拼多多则通过商品详情页的介绍、销量、排名、用户评价等方式吸引人。不同的平台和产品都有自己独特的吸引人的方法，关键是要找到适合自己产品的方式，以吸引更多的用户。

方式主要分为两种，免费和付费。免费方式是通过自己的努力和积累，从零开始逐步发展；而付费方式则是通过投入资金来提高效率，直接获取目标客户。只要我能够通过投资回收成本并获得利润，就能够持续进行下去。

当然，除了这些，还有一些其他的玩法，比如分销和用户裂变。关于这些玩法的细节，就不在这里详细说明了。

在进行项目研究时，我们需要考察该项目的流量来源。

最近我参与了一个名为小红书商单项目的活动。这个项目的主要目标是通过在小红书上发布娱乐类视频来吸引粉丝，当粉丝数量达到1000人后，我们就可以接受广告合作并获得收益。

流量端是一种通过提供娱乐类视频来免费获取流量，并增加粉丝的方法。

那么，我们需要思考的是，在小红书上发布娱乐类视频是否能够吸引流量。为了了解情况，我们需要进行平台调研，研究其他账号的表现情况。

举个例子，比如小红开了一家书店，开始卖书。

流量获取的方法有很多种，其中一种常见的方法是通过在小红书上发布剪辑或原创带货视频，并将其放置在橱窗中，以吸引用户点击和浏览。另外，还可以选择在小红书上进行广告投放，以获取更多的流量。这两种方法都是有效的流量获取策略，只是具体的操作方式有所不同。

在小红书平台上，我们需要思考哪些品类的产品能够畅销，以及如何吸引用户下单。即使没有经验，我们也可以通过观察其他用户的账号来获取灵感。

我们需要考虑的是，在小红书上哪些品类的产品容易受到用户的喜爱和购买。同时，我们也需要思考如何制作吸引人的内容，以吸引用户在小红书平台上下单购买。即使我们没有相关经验，我们仍然可以通过观察其他用户的账号来学习他们是如何做到的。

02

转化。

转化是一个复杂的过程，涉及从吸引流量到最终销售产品的一系列步骤。

转化有一个池塘理论。

（1）找鱼塘。

这并不困难，现在是算法推荐的时代，只要我们制作与我们所追求的目标用户相匹配的内容，算法自然会帮助我们找到他们。

这是关于抖音、快手等大型平台的讨论。

另外还有一些专注于特定领域的平台。以做减肥项目为例，你可以在Keep平台的社区中寻找潜在用户，因为那里的用户都是对减肥感兴趣的精准目标群体。

（2）设诱饵。

吸引人的理由通常是诱饵，而诱饵的内容质量决定了它是否能够吸引到目标用户。

在设置诱饵时，我们需要让诱饵看起来像真正的食物，具有诱人的外观和味道，以便吸引用户的注意力。就像钓鱼时，我们需要调配饵料，使其散发出诱人的香味，这样才能更容易地吸引到鱼儿上钩。

（3）造钩子

钩子是一种吸引用户加你好友或购买你产品的策略或手段。它可以是一种独特的优惠或奖励，也可以是一种引人注目的广告宣传。通过使用吸引人的钩子，你可以吸引用户的注意力并激发他们的兴趣，从而增加他们与你建立联系或购买你的产品的可能性。

通常有三类：

① 免费获取资源（免费资源、科普知识分享、测评答疑、优惠产品等）

② 免费服务（免费评估、检测、学习课程等）

我们提供一系列免费服务，包括免费评估、检测和学习课程等。这些服务可以帮助您更好地了解自己的情况，并提供相应的解决方案。无论您是想评估自己的技能水平，还是需要诊断某个问题，我们都可以为您提供免费的服务。此外，我们还提供一些免费的学习课程，让您可以充分利用自己的时间和资源进行学习。我们致力于为用户提供高质量的免费服务，帮助他们实现个人和职业发展的目标。

③ 加入交流群

当我们开始拆解一个项目时，可以运用鱼塘理论来进行分析。我们需要确定该项目的目标受众，即要找到哪些“鱼”。接下来，我们需要确定如何吸引这些目标受众，即用什么内容来吸引他们的注意力。同时，我们还需要确定如何将这些目标受众转化为实际的购买者，即通过什么内容来促使他们购买产品。

为了实现这个转化过程，我们需要一系列的步骤。首先，我们需要引导用户了解产品的特点和优势，让他们对产品产生兴趣。接着，我们可以提供更详细的信息，例如产品的功能、使用方法等，以便用户更好地了解产品。然后，我们可以提供一些案例或用户评价，以增加用户对产品的信任度。最后，我们可以提供购买链接或优惠信息，以便用户能够方便地购买产品。

通过以上步骤，我们可以逐步引导用户购买产品，并提高转化率。鱼塘理论的应用可以帮助我们更好地理解和分析项目，从而制定出更有效的营销策略。

举个例子，假设有一个名为学习宝典的平台，它专门为大学生提供复习资料。学习宝典类似于小红书，通过直接展示复习资料的笔记，引导用户到微信上进行购买。

在我们进行账号分析时，需要了解他在哪些地方设置了引导粉丝前往微信的提示。这些地方可以包括个人简介、评论区、小红书群等等。

加到微信后，又使用了什么方法来引导用户进行付费。

整个过程的目标始终是提高转化率。

03

变现

变现是指将产品或服务转化为现金的过程。在变现模式中，广告、销售产品和销售课程是常见的方式，通过这些方式将产品或服务推向市场并实现销售。

广告是一种常见的变现方式，通过在媒体渠道上展示产品或服务的广告，吸引潜在客户的注意力，并促使他们购买。广告可以通过电视、广播、互联网等多种渠道进行投放，以达到更广泛的受众。

销售产品是另一种常见的变现方式。企业可以通过线上或线下渠道销售自己的产品，包括实体商品和数字产品。销售产品的方式可以是直接销售，也可以通过分销渠道进行销售。

销售课程是一种通过教育和培训来变现的方式。企业可以开设各种类型的课程，如在线课程、培训班等，通过向学员提供有价值的知识和技能来实现变现。

总之，广告、销售产品和销售课程是常见的变现方式，通过这些方式将产品或服务推向市场并实现销售。

举个例子，闲鱼上有一些商品是免费赠送的，但是需要支付较高的快递费用。这种情况下，闲鱼的盈利模式是通过分成快递费来实现变现。

举个例子来说明，假设小明在闲鱼上免费获得了一本书，但是需要支付10元的快递费用。在这种情况下，闲鱼会与快递公司合作，将快递费用分成两部分。

假设闲鱼与快递公司的分成比例是50%，那么小明支付的10元快递费中，5元会归闲鱼所有，另外5元归快递公司所有。通过这种方式，闲鱼能够从免费赠送的商品中获得一部分收益。

这种变现模式对于闲鱼来说是一种有效的盈利方式，因为免费赠送的商品能够吸引更多的用户参与，而高额的快递费用则能够帮助闲鱼获得一定的收入。同时，这种模式也能够让用户在享受免费商品的同时，承担一部分的快递费用，实现了双方的利益平衡。

以视频创作计划为例，其盈利模式是通过为平台提供内容，平台接入广告并将部分收入分配给创作者，以激励他们持续努力创作内容。

这个模式有点像打工，你为公司做出贡献，老板给你支付工资。然而，中视频计划与之不同，它没有固定的底薪，而是根据提成来计算报酬，并且提成没有上限。

以小红书商单项目为例，该项目的机构变现模式是通过培养一批小号用户，并为他们提供教程和广告对接服务，从中赚取佣金分成。

04

产品

产品主要包括实物产品、虚拟产品、课程、培训项目、咨询服务、IT服务等。

无论你做什么类型的产品，其本质都是交换。用户愿意用金钱来交换你的产品。要想做得好，就必须满足以下两个条件：

首先，你的产品必须具有价值。用户只会愿意用金钱来购买有用的产品。因此，你需要确保你的产品能够满足用户的需求，并提供真正的价值。这意味着你需要了解你的目标用户，并设计出能够解决他们问题的产品。

其次，你的产品必须具有竞争力。市场上存在着大量的产品和竞争对手，用户有很多选择。如果你的产品无法与竞争对手相比，用户就不会选择购买你的产品。因此，你需要不断提升你的产品质量和性能，以及提供优质的客户服务，以吸引用户并留住他们。

总之，无论你做什么类型的产品，要想做得好，就必须确保你的产品具有价值，并具备竞争力。只有这样，用户才会愿意用金钱来交换你的产品。

（1）满足特定人群的需求。产品应该能够满足特定人群在特定场景下的需求，而且这个需求越迫切，产品的销售就越好。

（2）要有独特之处。市场上存在着众多产品，消费者为何要选择购买你的产品？你必须与众不同。这种独特并不一定意味着比其他产品更出色，而是根据消费者的需求而定。有些人喜欢SUV，有些人喜欢轿车，这就是差异化。

在我们评估一个项目时，满足以下两个条件非常重要。

小说推文在过去一两年间变得非常流行，估计有数十万人在推广小说。小说作为一种艺术形式，显然有着广阔的市场，能够满足一部分人的需求，因此有人愿意为之付费。然而，我们是否能够在这个市场中找到差异化的机会呢？

最初，只有1000人参与创作，共创作了1万部小说。因此，每个人的选择都有很大的差异。然而，随着参与创作的人数增加到10万人，小说数量仍然只有1万部，选择的差异性就减小了。

面对此时的困境，我们应该如何应对呢？

在内容上打差异化。

当大家都在追求切水果或切太空沙这样的流行趋势时，你却选择了用AI绘画，将每个场景都与小说相关联，仿佛在欣赏一本漫画。这样的独特创意无疑为你带来了差异化的效果。

以小红书开店为例，该项目并不限定固定产品，而是给予我们自由选择的空间。这意味着我们可以根据市场需求和个人喜好来挑选产品。这样一来，我们的操作空间就非常大了。市场上有无数种产品可供选择，每个人选出的产品也会有所不同，因此销量的差异也会非常大。

当你想要做某件事情时，你的能力去做出选择变得非常重要。如果你没有这种能力，你是否愿意花时间和精力去尝试不同的选择，以找到与众不同的品呢？

这个模型可以被应用于所有的互联网项目，用来进行拆解和分析。

在对项目进行拆解后，我们可以评估是否存在赚钱的机会，并确定如何实施该项目以实现盈利。

05

这四个部分只是一个基本模型，但并不是所有的项目都会包含完整的四个部分。

以小红书商单项目为例，从个人账号的角度来看，我们主要关注的是流量和变现两个方面，而转化和产品环节对于个人账号来说并不是特别重要。

我们希望能够吸引更多的流量，让更多的人关注和访问我们的账号。通过发布高质量的内容，吸引用户的注意力，提高账号的曝光率和关注度。同时，我们也需要不断提升自己的变现能力，通过与品牌合作、推广产品或服务来实现收益。

因此，我们的关注点主要集中在如何增加流量和提高变现能力上，这是个人账号在小红书商单项目中的重要任务。

要做好小红书商单这个项目，核心是用户体验和内容质量。

首先，用户体验是至关重要的。在设计和开发商单功能时，要考虑用户的需求和习惯，确保界面简洁明了，操作流畅便捷。用户应该能够轻松地浏览和搜索商单，方便地添加和管理自己的商单，以及与其他用户进行互动和分享。同时，要保证商单的信息准确、完整，确保用户能够快速找到他们感兴趣的内容。

其次，内容质量也是关键。商单的内容应该具有独特性、有价值性和可信度。商单作者应该具备专业知识和经验，能够提供有深度和广度的内容。同时，要加强对商单的审核和监管，确保商单内容不含虚假信息、违法违规内容或低质量的广告。只有提供高质量的商单内容，才能吸引更多用户的关注和参与。

综上所述，要做好小红书商单这个项目，核心是注重用户体验和内容质量，通过提供优质的商单内容和良好的用户体验，吸引更多用户的参与和留存。

内容的重要性不言而喻。粉丝的数量直接影响着广告的数量。随着粉丝数量的增加，广告的数量也会相应增加。

想要让内容获得更多的流量，有几个关键的策略可以采用。

首先，优化搜索引擎。确保你的内容包含相关的关键词，并在标题、段落和标签中使用这些关键词。这将有助于提高你的内容在搜索引擎结果中的排名，从而吸引更多的流量。

其次，利用社交媒体平台。在适合的社交媒体平台上分享你的内容，并与你的受众互动。通过发布有吸引力的标题和图片，以及提供有价值的内容，吸引更多的用户点击和分享你的内容。

此外，与其他网站合作也是一个有效的方法。与其他相关网站进行合作，例如进行客座写作或交换链接，可以增加你的内容的曝光度，并吸引来自其他网站的流量。

最后，定期更新和优化你的内容也是非常重要的。保持内容的新鲜和有趣，定期检查和修复任何错误或过时的信息。这将有助于保持用户的兴趣，并吸引更多的流量。

总之，通过优化搜索引擎、利用社交媒体、与其他网站合作以及定期更新和优化内容，你可以增加你的内容的流量，并吸引更多的用户。

1、视频受欢迎；

2、视频数量多。

此刻我们需要进行同行考察。

那些最近达到1000个粉丝的账号，快来看看：

他们发布的视频属于哪种具体类型，以及他们讨论的是哪个话题。

请浏览一下评论区，看看哪些评论得到了较高的点赞，这些评论都在谈论什么内容。

他们每天发布几条新内容。

通过考察10个账号，我们可以总结出一些共性，从而帮助你快速达到1000个粉丝。下面是一些建议：

1. 定位目标受众：了解你的目标受众是谁，他们的兴趣、需求和喜好是什么。这样你可以针对他们提供有价值的内容。

2. 提供有趣、有用的内容：创作内容时要确保它们有趣、有用，能够吸引和留住你的粉丝。可以分享有趣的故事、实用的技巧、有深度的观点等。

3. 保持一致的风格和主题：在你的账号上保持一致的风格和主题，这样可以让你的粉丝更容易记住你，并且知道他们可以期待什么样的内容。

4. 与粉丝互动：积极与你的粉丝互动，回复他们的评论和私信，参与讨论。这样可以建立更紧密的联系，并增加粉丝的忠诚度。

5. 利用社交媒体平台：除了在你的账号上发布内容，还可以利用其他社交媒体平台扩大你的影响力。例如，在Instagram上分享你的创作，或在Twitter上参与相关话题的讨论。

6. 寻找合作机会：与其他有类似目标受众的账号合作，可以互相推荐，分享彼此的粉丝。这样可以快速扩大你的粉丝群体。

7. 定期更新和发布：保持定期更新和发布内容，这样可以保持你的粉丝的兴趣，并吸引新的粉丝。

记住，快速达到1000个粉丝需要时间和努力。坚持以上建议，并不断学习和改进你的创作，相信你会逐渐实现你的目标。