淘宝选品的方法和技巧是什么，淘宝店选品的方法？

现在很多宣传淘宝运营的文案都会写着如何打造“爆款”这样的字眼，但说实话，“爆款”的出现需要天时地利人和，而不是直接把网上铺天盖地的“网红爆款”拿来就能做出自己的爆款。比如说在暑假期间，奥运单品的大热，杨倩的小黄鸭成为今年的“爆款”发饰，在一开始就投入运营的卖家肯定是赚得盆满钵满，但在淘宝大批量出现杨倩小黄鸭发夹的时候，我们试想一下，我们如何才能在千篇一律的小黄鸭发夹里脱颖而出，答案可能有几个。

1. 打价格战

这点可以说在现在电商行业是非常常见，我们永远不要觉得只要压低价格就会增加大量订单，你卷，同行可以比你更卷。再者来说，小黄鸭的发夹本来利润就低，再通过打价格战的手段只会缩减你的利润，即便销量高了，可能得到的收益并不会增长太多。

2. 换品类

如果大热的是小黄鸭的发卡，我们就可以做小黄鸭头绳，把小黄鸭的元素用到极致，但这个方法也有弊端，网上主打的“爆款”就是小黄鸭发夹，你非要做什么小黄鸭头绳，小黄鸭水杯，这样很可能引不来奥运的流量，反而会白费功夫。

反之来说，反而是人气值稍低但替代性低的产品更容易获得高额流量和收益。这就要求我们必须有选品的敏锐度和预测，不要盲目跟风。

不要再去复制同行烂大街的爆款了！今天就来说说在淘宝里怎么去选品，怎么预测打造自己的平平无奇的“爆款”。

想必自己做淘宝运营的小伙伴都知道，流量的获取是很不容易的。首先流量地获取有两个途径，一个是免费流量，一个是付费流量。

1. 付费流量

付费流量主要有直通车、钻石展位、超级推荐等，直通车是比较直观，可以拿来测评的一个途径，它按点击收费，也就是说明一旦我们选择推广这类产品，点击是能直观了解的，这类产品是否受欢迎，是否有市场。但这部分呢要根据自己的情况来定，付费流量只能作为测评的途径，只是产品的“试金石”，并不能借此把一个产品真正打造成“爆款”。

2. 免费流量

首先免费这个词就很有吸引力，这代表我们可以不付出实质性的付出就能得到曝光量。那免费流量有哪几个途径呢，短视频、直播、微淘、猜你喜欢、有好货、免费活动等。这其中直播是非常直观的流量，但如果我们是新店，直播很可能没有粉丝关注，播了大半个小时只卖出一单，耗时费力。除此之外，我们可以考虑短视频，短视频在淘宝改版后的曝光量是很可观的，现在淘宝做出主推短视频的决策，他移走顶部钻展位，只保留首图和视频，猜你喜欢版块将全部调整为视频展示，位置上移并扩大。这就代表短视频成为了一个获得猜你喜欢和逛逛的潜在流量途径。即便短视频存在转化率不高的问题，但胜在量大，只要持续不断地输出就能获得免费流量。这部分流量不需要任何成本，因此也会减轻成本的压力。

针对这两种不同的流量推广方式，我们当然要有所侧重和选择。分析了两种推广方式，我们也能直白地知道，如果我们一味依靠付费流量完成订单，那是不可能做成可观利润的。那么，我们就会把目光投向几乎无成本且量大的免费流量。

这样的话，怎么选品才能获得尽可能多的流量呢？答案当然很明显，就是“爆款”。这个爆款指的不是已经烂大街的爆款，而是刚开始流行的款式。这样的话关注爆款的发展态势就很重要。

1. 做话题产品。

比如最近讨论度很高的《风起洛阳》和女心理师的热播剧，他的淘宝搜索框就是最近受众比较多的产品。

再拿奥运的小黄鸭举例，射击作为奥运前期的项目受到很多关注，小黄鸭更是成为了爆款，在射击项目全部结束后小黄鸭发卡仍旧在热销，但此时已经不是上架小黄鸭发夹的最好时机，我们应该把眼光放得更长远一点。

射击项目结束，随后就是国民项目乒乓球和跳水，这两大项目都有夺冠的热门选手，借助小黄鸭发卡的成功案例，我们要去分析用户群体特征，他们关注的是哪几部分，是价格还是质量还是热点。像小黄鸭发卡这种属于是话题产品，乘着奥运的东风进行销售，乒乓冠军陈梦同款的案例也同样在这种模式下获得成功，这都是我们可以关注的方向。同样的思路，还有明星同款，电影电视剧同款，综艺同款等预测热销产品。

2. 做节日产品

这个已经是老生常谈了，每年电商最忙的时候都是各大节日，如双十一三八女生节等，节日氛围感的产品也很容易在节日前夕增加订单量，但这种属于大家都知道的技巧，竞争者不计其数，而节日氛围感的产品如何做出新意也需要花心思。

3. 做季节产品

开学季，旅游季等这样的都会有特殊的需求，在这时候上这类目产品也会较容易得到关注，这种不属于是预测热销产品，而是需求量的变化导致的结果，预测热款明显难度非常大，在一开始很难实施。

不过要注意的是不要一开始就跟风做和同行一样的“爆款”，纯粹按照生意参谋热销款进行选款并不能优化你的选品，而且利润率低，没有必要增加风险。加上“爆款”非常明显的特点就是速度快周期短，市场饱和后就会陷入价格战的困境。

那么如果短时间不能用这样预测选品的思路来挑选产品怎么办呢？其实也有方法，用量取胜。上面说了短视频的转化率比较低但他的曝光量大，试想一下如果我们一下子投入一千个短视频，即便一个视频的曝光量有限，但整体来说是很客观的。如果说预测选品很难，那么从一千个视频中挑选出两三个曝光度好的产品就很容易了，这样我们就不用依靠直通车等付费流量就能利用淘宝自己的免费流量达到选品测品的目的。

这样一千个短视频的投放量对人工来说当然是太大了，但现在电商发展很快，科技也会跟上去，只要使用专业的自动剪辑软件就能轻轻松松完成。我们需要担心和运营的只是如何从中挑出优良的选品，从而实现从量到质的转变。

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