推广新链接时，需要进行不同的策略。针对老品新链接的推广，可以将流程分为五步，并进行详细的分析。

我猜各位电商人最近都忙着上新链接吧。在电商运营中，如果不不断更新产品，靠老产品一直赚钱的可能性应该很低，毕竟老板不会允许你停滞不前。

我们上新链接的目的是为了寻求新的利润增长点，从而增加收入。做好一个链接后，接下来的工作就是上新链接，这样做是为了保持一定的后援，以备不时之需。

关于上新链接这一问题，实际上有两种情况。即使你的链接是新的，但你所推广的产品存在新旧之分。一般来说，我们所说的上新链接，大多是指推广已经存在的产品，但觉得之前的推广效果不佳，于是创建新的链接重新推广尝试效果。

或者老产品已经深受人群喜爱，可以考虑推出新产品来拓展更多人群。有些商家只做一种产品，但可以推出成百上千种的链接，这就是老产品新销售。

链接的上架并不复杂，关键在于如何打造出新的链接。本文主要讨论如何推广老产品，相应地也可以探讨推广新产品的方法。

在我做拼多多这么长时间里，我发现在推广新链接时，对新品和老品的推广策略是不同的。下面我来和大家分享一下如何推广老品的新链接。

一、推老品第一步：基础要做好

无论是老产品还是新产品，都必须打好基础。我曾尝试过完全不打好基础的情况下强行推销（产品的销量和评价），你知道这是一种怎样的感觉吗？就像要推开一个铁石心肠的人的心扉一样困难。因此，再次强调一下，在打好基础之前，切勿匆忙行动。

我建议新链接的基础是几千销量加上几百条评价。看现在有的链接销量虽然很高，但评价却很少，这表明一些运营在套路上很激进。比如在我的电商交流群里，有电商老司机推荐新链接标配是几十万销量。

如果你对这个产品非常有信心，建议你直接大力推广，我也建议直接百万销量起推。

二、推老品第二步：看是否比价

老品与新品的区别就在于此。所谓老品，是指在拼多多上已经有商家在销售，而且销售情况很好。这意味着什么呢？这意味着有人在购买这个产品，系统已经有了详细的销售数据，因此无需经过学习阶段，系统就可以准确地将该产品推荐给对其有需求的人。

为什么要核实是否有打折呢？因为这可以进一步确认系统是否已经识别出你所购买的商品。如果有打折，那么恭喜你，系统已经确认了你选择的商品。如果折扣力度超过了八折，那么系统认为你是个老客户；如果没有打到八折及以上，那么系统会判定你是新客户。

这只是初步结论，有的品牌标注了新品标签，但是你查找秒杀信息时，系统会提示同款的最低价，我猜想明面上的提示是为了客套，实际上系统清楚你的链接是否是新品包装的老酒。

三、推老品第三步：通过竞品数据决定广告出价

知道系统比价后，就可以出发开车了。接下来要看一下直通车的出价是多少。你需要去了解竞争对手的价格情况，因为你的产品是老产品，必须了解价格比较情况。你的产品的销售价相对于竞品是高还是低呢？如果高的话，那就算了，可能无法吸引太多的订单。如果价格低于竞品，那恭喜你，就有机会了。

针对需求量较大的情况，你在直通车中肯定需要出较高的价格，这样才能获得一定的曝光率。你可以根据竞品的销售数据（售价、日销量）来推测出合适的出价策略。即使其他卖家主要依靠自然流量进行销售，你出价较高仍然有机会抢占一部分订单量。

如果对方也是玩强付费，关键就在于谁的供应链更强大，谁的成本更低。你需要先跑一段路，确保能够达到成本平衡点，如果跑不动就会面临不利情况，这说明你的成本没有竞争优势。要想扩展这个业务链，就需要大规模投入资金，否则无法实现业务拓展。

你认为如果销售价格低于竞争对手的情况下，你会选择根据成本定价。我理解的是，这样做很有可能取得成功，因为竞争对手需要盈利，他们通常会在售价中保留大约10%的利润。如果你以较低的价格出售产品，系统可能会偏向展示你的产品，尤其是如果你愿意承担广告投入而不需要利润。只要你有能力应对潜在的流量增加，你就可能获得成功。

四、推老品第四步：放大单量

无论你如何推广，老产品总是能够稳定地获得订单，而新产品可能生产出很多却无法获得曝光。对于老产品而言，虽然已经有订单，但问题在于如何增加销量。

链接的单量取决于许多因素，其中一个关键因素是排名。而排名通常由出价、权重和质量分决定。因此，如果要增加老品的链接单量，就需要熟练地运用这个排名公式。

在市场上已经存在一定的用户群体，假设某个电商平台的日销售量为5000单，其中竞争对手的链接占据了2000单，如果你希望从竞争对手手中夺取1000单的销售量，而你的产品还没有建立起足够的权威和知名度，那么你唯一的办法就是提高出价，即使这意味着你可能会赔钱。

只要你的排名得分超过搜索引擎结果页上前面的链接，就有机会获得更多流量，从而增加销量。逐渐增加的销量将提升你的权重，一旦提升了权重，你就可以降低出价来维持销量。

因此，接下来你要么继续通过提高价格来增加订单量，短期内可能会有一些损失，但高价是必要的。要么就尽量减少亏损，可以利用活动的辅助手段，比如进行秒杀活动，这样会使转化率增加一倍。在出价不变的情况下，这将提高权重，加快你抢占市场份额的速度。

五、推老品第五步：收割盈利

当你觉得链接的日销量接近预期时，就可以准备收割了。做人呐，不要贪得无厌，不要想着今天5000单了，明天10000单，平台的体量有限，如果你的胃口是无底洞，那你链接永远赚不到钱，适可而止才有托价的可能。

你的目标是每天达到300单，但努力冲刺到800单后就开始放松，然后等日销量稳定在300单时，就能稳定地赚钱了。不要为别人每天2000单的业绩感到担忧，你要关注的是实现更高的利润和销量，这样可以确保竞品营销的优势。总的来说，我们要遵守平台的规则，不允许违反规定。

六、最后

以上介绍了利用老品新链接的策略，关键在于控制节奏和欲望。同时，对数据波动要有敏锐的观察力，可以通过单量和曝光的变化来判断是否存在进一步放大单量的可能性。

尽管拼多多直通车只能设定一个出价，操作起来简单许多，但是与竞争对手抗衡、争夺流量并非那么轻而易举。通过不断上传链接、增加推广数量，找到感觉并进行大量推广，你会发现，原来退店才是电商运营的最终归宿，哈哈。

专栏作家

老虎讲运营是一位专注于产品运营与推广的作者，他的微信公众号和专栏作品在行业内享有很高的声誉。他是2019年年度作者，也是著有《公司离不开的全栈运营高手》的作者，更是一位千万流水项目的操盘手。他精通运营的各个模块，能够将运营推广玩转于手掌之间，对于运营领域有着丰富的经验和深厚的造诣。

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