北京章哥，房地产从业20年，通晓业内门道，我不做所谓的“专家”，只用二十年实战经验帮大家答疑解惑。

一、

2022年春天，爱马仕在郑州的第一家形象店开业。从网上的报道看，虽然达不到人山人海那么夸张，但顾客盈门也绝对算的上了，甚至有坐着轮椅来排队的。

要知道这仍然是在罩情期间啊，不知有多少人连房租月供都交不上了，但这和日常生活无关的奢侈品店却竟然如此火爆，理解不了。更不能理解的是有人竟然排队在四小时以上，只不过是为了随便卖点儿带爱马仕商标的东西。因为按店里说，全店除了不能卖的陈列品，其他所有东西都没了，包括但不限于烟灰缸、相框、垃圾桶等等。

能说什么呢，理解不了就理解不了吧，人类的悲欢并不相通。不同的人群，本来就是生活在平行世界里，这辈子都未必有交集，那费劲巴拉的理解别人还有什么意思，谁来理解自己呢？

这世界本来就是这样，但所有人都习惯向上看，然后愤愤的感慨人生不公。其实你要是向下看呢，中国还有六亿人月收入不足1000呢。他们也在向上看，或许都无力再发出什么感慨。而上层的会偶尔向下看，在他们眼里，你们都一样，都是底层。

二、

前几天我问了一个做二手奢侈品的朋友，问他生意怎么样？回答是还不错，但不少奢侈品牌子都涨价了，所以导致二手行情也看涨，市场缺货。

不理解吧？为什么全球经济危机，奢侈品却被抢的涨价了？因为任何一次经济危机，都是你的危险，而是人家的机会。有人赔就有人赚，危机导致老牌儿土豪跌落，而新贵突然崛起。那“乍富不知新受用”，他们急需奢侈品来证明自己，犒劳自己，显示自己的成功。所谓成功就是赚了钱之后让别人知道，否则也就没什么意思了，锦衣夜行毕竟不如衣锦还乡，是否真成功无所谓，被别人认为成功了就算是真的。

任何一次危机都导致社会呈现M化，也就是资本向头部聚集，富者愈富。而中产滑落，跌入下一个阶层，导致底层的数量增加，这就是M。上层汇聚的是钱，底层汇聚的是人。但两边都会增加消费，毕竟一个钱多一个人多，而中产则减少消费，或是怕滑落，或是已经在滑落。

这个做二手奢侈品的朋友就说了，中产阶层来卖货的明显增加，他们急于把用不上的东西套现。在这种经济不好的时期，大多数家庭都减少了消费，所以买奢侈品的欲望降低。

而底层的购买欲望却上升，至少是人数在增加。他们有的是为了用购买奢侈品的方式来显示自己比别人强，毕竟幸福感是比较出来的，越是这种时期越容易感到幸福。另外有些人就算很穷了也要买奢侈品，用来激励自己，或者说支撑住自己的心态，证明自己混的不是最惨的。

我其实挺理解这些心态的，中国的很多中产其实都是“伪中产”。尤其是大城市的，表面上看资产挺多，但实际上都是房产，而且是用贷款的债务支撑着的。一旦到了经济不好的时候，或是收入下降或是被裁员，严重影响了生活，自然不敢再太过消费了。

而底层其实跟危机的关系不是很大，反正一直也都没什么钱。但有些人越是没钱却越好面子，宁可吃土也得光鲜亮丽，不怕家里着火，就怕路上摔跤。当年上班时就观察到，越是那些绩效差的却越敢消费，强撑着自己的内心。而且越是行业不景气的时候还越要买个奢侈品，至于什么心态就只有自己知道了。

三、

人们对富人用奢侈品其实有个误区，就是有钱人用的东西一定都是好东西，都是奢侈品。其实未必，都是人，都有七情六欲各种的想法。哪怕是从小就习惯了锦衣玉食的，只要对钱有概念而且能理解性价比，那就未必什么东西都买最贵的。

典型的如比尔盖茨的闺女，在赛马一类爱好上一掷千金的花钱，满不在乎。但平时也穿普通牛仔裤，也喜欢吃吃几美元一个的汉堡。说明人家没过分的装X，对钱的概念不是太重视。

富二代之所以是买奢侈品的最大群体，主要是三点原因。最主要的当然是真有钱了，从小含着金钥匙长大，对钱没什么太大的概念。第二也是因为有自卑心理，这人人都会有，谁都不可能完全消除。所以他们用便宜东西也怕被身边人看不起，所以只要不是富到了顶级，多少都会有些刻意消费的意思。第三是不当家不知柴米贵，真等参与了投资管理什么的，很多都会开始注重性价比的。

最典型的是中国皇帝，普天之下都是自己的，从皇子时期就长在深宫，体会不到真正的民间疾苦。但只要是接受过儒家教育，再登上皇位知道了守业之艰难，那都会算起花钱的投入产出。像道光那都抠成什么样儿了，裤子都穿带补丁的。这可是皇上啊，天下第一富二代，从小在奢侈品堆儿里长大的，但只要不是太傻，自然明白节省的道理。

那古代帝王都如此，何况现代的土豪呢？尤其是那些自己创业的，大多数都受过穷，至少是经历过磨难，所以可以说在外表上看着很奢侈，实际上也经常用A货。

四、

这道理其实特简单，真到了土豪的程度，那是否用奢侈品的意义就不大了，他就是用A货也会被人当做是真的。而底层普通人呢，拿着个LV也经常被认为是高仿。

这种事儿我就经历过，年轻时很虚荣，刚挣了点儿钱就嘚瑟，前几月的工资都买了什么金利来领带、鳄鱼皮带、皮尔卡丹西服了，还有大汉显，9900手机什么的。但这些还好，没人说假的，直到我买了块雷达黑金刚的手表，从老板到同事都觉得别扭，用怀疑的眼神儿看我，都觉得我戴的是塘沽假货呗。

其实当时的黑金刚也不算太贵，1万多块钱，跟手机差不多。但手机可以说是为了联系业务（其实也没业务），这手表就是纯粹的装X了，所以没几个人相信，弄得我自己都不太自信了。

对了，当年的1.3万，相当于普通人两年的工资。那和现在流行的绿水鬼其实差不多，十多万，也相当于普通人两年的工资。所以装X道具在各个时代都差不多啊，都得买识别度最高的又不太贵的款式，做到最节约的装X效果。

这块黑金刚我已经20多年不戴了，连电池都懒得换，过几天干脆也给卖了吧，留着占地方。

反观我当时的老板，在那个暴发户横行的年代就经常用A货了，比我用的多多了。比如衬衫，我穿的至少也是普通名牌，金吉利的就好几件。而我这老板呢，一水儿的假货，全是我从广州给他买的，便宜的18贵的也就100多块钱吧。至于其他的手包皮带什么的就更是假的了，当然也都是材料和做工不错的，一般人肯定分不出来。

后来老板还问我为什么不穿假的，多划算啊？我是觉得穿上之后不自信，生怕别人看出来。其实这就是心态问题，马云穿布鞋都让人觉得高档着呢，而让农民工穿上，没人觉得值多少钱。普通人为什么非得买奢侈品啊，就是装门面，给自己增强自信心。

五、

至于其他的我见到过的富人用A货的就太多了，甚至还有自制的呢。有一次参加个破会，我帮另一个公司的老板脱大衣，什么牌子我忘了，反正是很贵的牌子，羊绒的。然后我跟他们的员工聊天，说你们老板的大衣真好。

结果这员工给揭老底了，说是假的，老板自己做的。他本来有件这牌子的大衣，穿了好多年旧了，于是就自己买料子又做了一件，把商标也给挪过来了。反正也没人看得出来，无所谓。

其实老板在乎这件大衣钱吗？未必，最多也就几万块钱，跟动辄多少亿的身家比起来无所谓。但人就是这样儿，也不知道什么时候就突然能动个小念头，或是为了省钱，或是还为了好玩儿呢。

另外我陪着很多富人看过房，各种稀奇古怪的事儿多了。比如有大老板看几千万的豪宅，非得顺走人家矿泉水的，为了蹭洗车来假装看房的。最神奇的是某位大佬看上了样板间的盘子，竟然出门买了个差不多的回来想偷偷给换了，这都让人哭笑不得，一个盘子最多几十块钱，都不值这油钱。

这些行为其实都可以用经济学中的“心理钱包”来解释，也就是人们的钱在潜意识中都是放在不同的钱包里的，不管多不多的都不能相互替换，钱是一样的钱，但在使用的时候就各有用途。

还有一点，很多富人之所以发财，就是因为有本能的节俭习惯，而且他们还并不掩饰，认为这就是一种美德。其实这算不上美德，而是人类的本能，毕竟老祖宗都是从物资匮乏年代幸存的，节俭早就写入了基因。

所以在我看来，像郑州爱马仕开业时排队的那些人里，未必有多少富人，反倒是普通人居多。只有普通人才真正需要奢侈品来抬身价呢，而很多富人就算是用了假的也无所谓。

还记得上学时的课文，莫泊桑的小说《项链》吗？那个爱慕虚荣的普通女人，以为自己弄丢了朋友的钻石项链，用了半辈子的辛劳去还债。结果债还完了才知道，原来富人太太的钻石项链竟然是假的。

今天想起这篇课文来五味杂陈，说不出什么感觉。富太太或许根本就不在乎钻石的真假，反正也没人敢怀疑。而穷太太呢，就因为穷，所以想要个真珠宝来抬身价。但没想到竟然是假的，还让自己辛劳了半生。酸、苦、涩，穷人的人生或许都是这些味道吧。

六、

最后说一句，别的行业的大佬我不知道，但在开发商之中，老板们不仅自己经常用A货，在开发的楼盘里也经常用A货的。为什么？因为赌的就是你看不出来，甚至不敢怀疑，当然，人家最依仗的就是你发现了也没辙！

仅供参考。

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