直播投流是什么意思，直播投流是什么意思啊？

【这是本平台的第 2 篇原创文章】

【作者】盈盛教育首席顾问讲师/杜娟

在这个“万物皆可播，人人皆主播”的时代下，直播带货俨然成了当下最流行的销售模式。

2021年-2022年以来，很多饲料、兽药添加剂公司也加入了直播带货的行列，都想乘上这波风口，分一杯羹！

但能做成功的寥寥无几，有一些企业至今还在苦苦挣扎，持续亏损！

前几天就有一个做添加剂的老板咨询我，他说2022年春节后开始做的直播带货，当时组建了一个新媒体运营团队，共计12人，截至11月15日，已经亏损360万，直播间单场GMV最高1260元。

每场直播几乎都要投流，少则200左右，多得好几千，不投没人，投了人也不多，卖的产品基本不赚钱，甚至有的产品是亏本卖的，来的客户大多都是薅厂家羊毛的，养殖规模非常小，散户中的小户，复购率很低，问我要不要坚持！

和他聊了两个多小时，最后我发现，这位老板对抖音运营的底层逻辑一知半解，招来的运营团队之前是做服装行业的，对农牧行业更是一窍不通，根本不清楚农牧行业与抖音直播带货的逻辑关系。

老板不懂平台，团队不懂行业，纯粹是盲目跟风，想走捷径，没想到最后入了大坑。

那么对于农牧行业来讲，直播带货到底能不能做，要不要做，做的话又该怎么做呢？

今天这篇文章，结合我指导多家企业的实战经验以及我自己对农牧行业抖音运营一年多以来的研究探索与思考，对农牧行业直播带货方面的问题做出了一些分析总结，希望对各位老板有所帮助！

01 农牧行业能不能做直播带货？

我的答案是：能做，不但能做，而且一定要做。

未来短视频和直播将成为每个企业的标配，也是每一位销售人员必须掌握的一项技能。

但我今天想说的是，农牧行业大多数企业或者个人不适合在抖音这样的平台做直播带货！

为何这样说？主要有2方面原因：

1、行业特殊，平台限制较多，用户范围较窄，不能长久。
2、投入大，收获小，甚至亏本赚吆喝。

在抖音直播下单的，基本都是小散户，加之无信任基础，购买数量小，客单价也较低。

就拿饲料来说，属于生产资料，如果不是整吨发货，散货的运输成本很高，加之平台还要扣除6%左右的费用，你算算还能赚多少钱？

如果出现违规，你的保证金就会被扣掉，最后得不偿失。

对于农牧行业而言，我们主要经营的是饲料、兽药、以及添加剂等保健型产品。无论是从商品属性，还是用户群体来讲，跟服装、日化、快消品等这几类商品都完全不一样，从抖音平台禁止销售兽药这一点就可以看出，农牧行业与一般行业相比而言，小众且特殊。

虽然很多公司套用兽药添加剂的批号，用这种“挂羊头卖狗肉”的方式把兽药挂到了直播间，但这种行为在平台属于打擦边球，对于我们行业来说是一种违法行为。

在抖音平台做过直播的都知道，在直播间是不能讲产品功能功效的，不能夸大宣传，不能虚假宣传，很多违禁词你稍微不注意踩了坑，就会面临停播封号的风险。每场直播都做得胆战心惊，收获却是不尽人意。

抖音直播间卖饲料和添加剂这些商品和卖衣服是完全不一样的……

卖衣服只需要主播穿上衣服展示一下，讲一下衣服尺码即可；

卖酸辣粉，主播只需要在直播间吃一碗酸辣粉就卖出去了；

但是你想要在直播间把饲料、添加剂卖出去，并没有那么简单。你的直播间必须要有内容，才能把养殖户留住。

这里说的内容包括两个方面：

a、产品内容：

就是你的产品要么很有知名度，要么很便宜，甚至低于市场大多数同类产品，用低价策略吸引养殖户，主播只需要拿个产品在直播间叫卖。这类直播间基本都会亏钱。

我个人认为，农牧行业走低价策略的直播间，都不长久。

购买饲料、动保产品不像买件衣服，回去以后不合适就不穿了，甚至是直接丢掉。一旦你的饲料出现问题，直接给养殖场带来巨额的损失。

所以，在这个越来越理性的消费时代，养殖户也越来越理性，在没有任何基础信任的直播间，他很难会因为价格便宜去购买。

当然，不可否认，会有贪便宜的养殖户购买，但是这种大多都是一锤子买卖，都是养殖户在薅厂家羊毛。

因为靠低价吸引来的养殖户，都是贪便宜的散小户。

文章开篇我讲到的这位投资360万的老板就是用的低价策略，最终以失败告终。

b、知识内容：

知识内容就是主播讲的专业知识。这个对主播的IP影响力、行业认知、专业技术知识有很高的要求，说的再明白一些，就是靠主播这个人以及她讲的一些有价值的养殖方面的内容留住养殖户，如果这个主播影响力很大，但是直播间讲的知识没价值，一样留不住养殖户。

抖音是一个内容电商平台，对知识内容的要求更高。

有知识内容的抖音直播间搞直播带货，不需要团队，一个人就能做。但放眼望去，整个行业，除了那几个2019年起号比较早的做行情分析的大网红，以及能讲技术知识的一些兽医和技术员之外，普通的销售人员在抖音搞直播带货是很难做起来的，更何况招聘一群服装行业跨行过来的小白去做？

02 农牧行业的直播带货，到底该怎么做？在哪个平台最合适呢？

答案：在微信体系下的视频号直播平台比较合适。

原因有以下4点：

1、微信是最大的社交平台，日活用户11亿，可以说我们每个人都离不开微信

2、微信是经营私域最好的平台，用户全部沉淀在微信里，通过社群运营可以对用户进行多次触达、随时触达。

3、抖音直播限制多，微信视频号直播限制更少一些。

4、微信视频号直播属于私域直播，基于信任，转化率较大，客单价较高。

在微信成交的客户都是按件成交，而抖音都是几包几包的卖。

由于内容较多，在这里就不过多阐述微信视频号直播带货，我会单独写一篇文章给大家详细解析，农牧行业不同领域不同人群，如何在微信视频号做直播带货。

最后的话：

很多人都有一颗做抖音直播带货的心，却很少有人花时间去真正地研究一下抖音规则。想要在抖音做直播带货的老板，大多都是跟风，想走捷径，认为别的渠道不好卖了，在抖音直播间好卖，来钱快。

我只想说，赚快钱的时代早都已经过去了，没有捷径可走，只有脚踏实地走好每一步。

在直播电商时代，顺势而为没有错，但是我们要根据自身的行业和商品来做好定位，从账号定位、人设定位、商业定位，都要有一个清晰的方向，如果定位失误，那么等待你的就是失败。

关于直播带货和短视频运营，我每周都会讲直播公开课，希望尽我的绵薄之力帮助更多农牧行业的朋友。

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