亚马逊跨境电商现在好做吗能做吗，亚马逊跨境电商现在好不好做？

做跨境外贸犹如惊弓之鸟！

多事之际，卖家集体提现狂潮，

打款纷纷反映延迟…

钱落袋为安，店铺又生转让念头，

现在卖店还真香吗？

曾经豪价6000万收购店铺，

推荐卖家送特斯拉的亚马逊聚合商行业，

现在怎么样了？

PART01.

多事之际，宏观环境的变化和各种经济的打击纷纷袭来，做跨境外贸犹如惊弓之鸟。

近日不少卖家称做跨境外贸随时都在心惊胆战，窜访事件发生后，国内卖家几乎掀起了提现狂潮，毕竟钱要真正落袋为安。卖家们经历过俄乌事件，海外资产随便可能被冻结，PayPal账户清算，又长一智。

有些卖家称连夜提现，“库存和资产都在海外实在难以安心，至少美金先换出来再说。”万一发生动荡，类似的经济制裁手段肯定是首当其冲的。

由于卖家们集体提起申请，反馈相关支付机构打款已被延迟，“佩洛西访台影响真大，XXX把打款都给延迟了”“账号美金全提不出来，跨境电商今年大卖不好做”“这形势电商难做，情况再不行，过几个月打算卖号了”“现在转让收购行情怎么样，资产做得轻，随时可以退”…

于是店铺转让、收购的话题又在群内热火聊天，这种类似走向emo的情况，定期就会在圈内上演，就和人们日常累了、辞职、不想干了定期挂在嘴上一样。

PART02.

不过现在卖店铺确实不如以往香了，有的充其量就是个卖号水平，有的做个几年品牌的也能落个几万的价格。

绝大多数卖家都是铺点货，没赚头了，就卖号退场。“刚退场，几年店铺加库存，8000。”现在来卖的，情况都不咋好。

“淘金热，大批店铺被争相收购，亚马逊第三方卖家成为资本眼中炙手可热”、“卖号潮爆发，一间店铺卖到6000万”…这样的新闻还停留在一两年前。

时间线在2020年初，那个时候亚马逊卖家估值暴涨翻番，但当时卖家数并不多，出售亚马逊店铺业务还只是起步，彼时，已有约10亿美元资本跑入市场，开始琢磨着批量收购亚马逊卖家店铺或者亚马逊原生品牌。，少数独立自由品牌谈出了高价。

到2021年上半年，疫情催生了全球电商狂潮，亚马逊收购行业资本流入达到了50亿美元左右。他们筹措资本收购顶级独立卖家、或者将大多数小企业卖家整合起来，变成拥有更好资源、资金投入实现更大增长的实体。

亚马逊的一种新商业模式诞生，“收购+运营”通过资金收购平台上具有发展潜力的第三方商家，来进行整合优势运营，以扩大规模和销售，建立自己的商业帝国。这其中全球最大的亚马逊第三方品牌收购公司Thrasio，在推出后的三年内，已在亚马逊收购合并扩展约100个品牌，融资规模是当时名副其实的“独角兽”。

Thrasio在当时收购了一个美国亚马逊四年的卖家，该卖家独立创办的宠物除臭剂品牌年收入200万美元，在与Thrasio达成收购后，他全身而退与家人开始了一个月的假期。卖家称优厚的收购条件让他心满意足，其后的两年还将持续获得增长带来的分红。在被Thrasio收购后，该品牌的线上搜索量增长166%，支付总价也增长了17%，销售额达到1650万美元，增长了8倍。

到了2021下半年，淘金热不减。但由于假冒产品和其他操纵评论的不良行为者激增，在亚马逊上发展业务变得越来越复杂。而亚马逊收购商则是看到了机会，利用这些挑战，作为购买有前途的产品和店铺的助力，同时保证用他们的规模和运营经验为消费者清理市场。

“推荐一个卖家，赠送一辆特斯拉。”2021年的亚马孙收购商纷纷融资筹措了大笔资金，却苦于难以招募和联系到优质卖家。于是，当时的Acquco公司就在亚马逊卖家交流会上分发了这样的传单标语。

那个时候年收入100万美元是一个槛，100万美元以下的企业卖家，每1美元收入的估值为 2-4美元。然而，一旦超过100万美元的门槛，估值就会急剧上升，市场可能会支付5-7倍的收益，这将是低于100万美元卖家和企业目标价值的两倍多。

其次，小而美、夫妻店或者有高潜力的店铺更容易成为收购的对象，第三方收购能够通过买断，然后尝试大规模营销和高级软件技术解决方案等来提高销售额，扩张至10倍影响力。这种趋势在亚马逊上逐渐地形成，也给了卖家和市场更多可能。

PART03.

2022年，行业却突然刹车。裁员、融资交易减少、收购交易暂停纷纷传来。上半年，行业仅筹集了共22亿美元，只有12家新第三方收购商宣布融资成功，吸引了10亿美元。

筹措资本障碍，加之亚马逊生态系统困难，导致卖家不赚钱，积极性越低，出价也越低。买方存在资金问题，卖方数据也并不好。

部分投资者和业内人士也转变风向，不看好亚马逊品牌收购的长期可持续发展，他们认为消费者并不只在亚马逊上购物，要想在商业上成功，需要建立更全面的品牌。

过去几年筹集了30几亿美元的亚马逊收购商Thrasio，几个月前刚进行了一轮裁员20%，重新调整后，开始布局扩张中国团队规模，意图驱动全球业务增长。

裁员又在国内市场扩张，为什么呢？事实上，大多数第三方的收购商都位于国外，他们想要收购亚马逊上占比较大的中国卖家品牌，但对于中国卖家的了解和接触十分有限，某种程度上的本土化做的并不好，甚至收购之后，丧失了原有的产品或者运营上的优势。

在全球电商放缓，第三方亚马逊收购商重整旗鼓之际，一家定位为全球最大的中国亚马逊聚合商Nebula Brands冲出，并于上月宣布完成了最新5000万美金的B轮融资。不同于海外的亚马逊收购聚合商，它针对于国内有潜力但鲜为人知的品牌，可以利用本土化、供应链优势等更好地帮助中国卖家品牌，提升其成功率。

根据相关数据统计，在2018-2021年间，有60万个中国品牌活跃在亚马逊市场，创造了1350亿美元的销售额，超过亚马逊总GMV的三分之一，而植根于中国团队研究和搜寻中国卖家再精准不过了。

不同于海外聚合商通过三方推荐和中介介绍，作为本土集团，直接从上游供应链等渠道挖掘，拒绝中间商，因此了解更深入，估值更合理。且在吸纳品牌的同时，对于原有供应链优势、产品开发优势都能够予以保持和加入卖家思考，从而和卖家品牌达成双赢的合作。

目前Nebula Brands进行了5次收购，销售额一般是在100万至3000万美元之间的品牌，多是家居领域的消费品牌，据悉是因为该类别中多数产品都是发展较慢的耐用消费品。Nebula Brands还表示将在未来三个月内宣布另一轮融资，最快可能在2025年IPO上市。

作为当前中国最大的亚马逊第三方收购商，Nebula Brands的快速发展以及亚马逊中国品牌整合商的独特定位让人眼前一亮，就像更多卖家一直信奉的品牌出海，走向世界。发展就是一步步的实验、淘汰和开创，找到自己的优势点并不断复制和扩大。

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