销售怎样找精准客户思维图（销售怎样找精准客户谈价格的客户都怎么应对）

投稿用户 • 2022年7月30日 pm2:02 • 销售经验 • 阅读 378

“好头秃啊，去哪找新客户啊？”

这是我在朋友圈或同行间，经常听到的一句话。

很多销售朋友，尤其是to B销售，手头上客户资源不足，找不到足够的客户信息，往往出现无客户可跑，不知道跑什么客户的尴尬局面，于是：

努力奔波，盲目跑客户；

在网络上发各种广告贴；

在朋友圈每日一更新销售广告信息；……

很努力、很拼命，996的销售日常。

可结果是：“越努力，越幸运”这件事，并没有发生在他们身上。

作为曾获得阿里年11次的销售冠军、40%首面首签记录保持者，贺学友老师分享了一个秘诀——想找精准客户，先搞清楚他们是谁。

那么，你的客户到底是谁？他们在哪里？

这个问题乍一看好像很无聊，你可能会说：

我自己的客户，能不知道是谁吗？

事实上，绝大部分销售其实都不知道自己的客户是谁…

最经常听到的回答大概如下：

我的客户是20~30岁的白领女性；
我的客户是40~50岁的企业老板；
我的客户是60岁以上的老年人；

等等以上诸如此类的答案…

这样的回答其实等于没有回答。

不信，我们来玩个游戏。

如果现在我们一起在一条街上卖汉堡，同时来比赛谁卖出的汉堡最多。

在开始之前，我们每个人都可以获得一个独特优势，你最希望获得一个什么优势呢？

可能有的人说希望自己卖的汉堡肉多一点，
有的人希望酱料多一点，
有的人说希望有一个好的经营地点，
有的人说希望获得一个低价的优势…

你想要的优势我都给你，而我自己唯一想要的，就是一群饥饿的人，越饥饿越好，需求越强烈越好。

所以，找到一个有价值的客户往往比开发十个新客户更重要。

在投入精力之前，作为销售，尤其是leader，你得非常清楚知道哪些人有可能成为你的线索，开发时才能有的放矢。比如你说你的目标客户是那些高净值年收入在600万上的人，那你怎么知道这些人在哪里？想要知道这些人在哪，就需要刻画客户画像。

比如一个中年男人的客户画像，你可以从年龄、他的资产财富状态、习惯爱好、受教育等级、情感、地域等等标签出发，喜欢喝茶，对茶有研究，那可能出现在与茶有关的地方；有孩子，关注学区房，是否可能出现在学校，或教育机构场所等等。

筛选客户远比开发客户更重要，客户画像描绘得越细越准，你就会越容易找到客户。

通过客户画像，如了解这100个人是我的潜在客户之后，更好的方式是建立一套评判标准体系，对客户进行了解并划分优先级，评估客户的价值。

包括了解客户的基础信息、组织特征、市场定位，我方方案的匹配度、客户为什么需要我们、客户的竞争对手、供应链关系等等。

只有全方位的了解，面对潜在客户时你才能进退自如，并更加自信，主动赢得更多成交机会。

知道客户是谁、在哪里之后，到了我们关注的执行阶段，怎么去找到这些精准客户。

一般来说，销售的客户来源分为两个大的渠道——内部和外部。

内部我们可以向公司和领导等、靠、要客户资源，但仅如此吗？

外部还有哪些渠道可以用来找客户？

本周四（6月9日）晚上19:30

贺学友老师将在直播间为你分享《to B销售，如何快速找到精准客户？》

你将获得：

?? 如何快速定位你的目标客户？

?? 如何把内部资源用到极致来找客户？

?? 还有哪些外部渠道能用来找精准客户？

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