陌拜销售技巧和话术8个步骤(陌拜销售技巧和话术分享)

销售拜访客户怎么来进行有效的开场,我可以说这是很多销售都没有注意的地方,我之前遇到一个销售,跟大家分享一下,你们也听一下他做错了哪些事情,待会我会把开场的四个步骤分享给你。首先呢,他敲门进来后,简单介绍一下自己,说我是某某公司的小李,然后迫不及待的就说他们公司是做什么的,可以解决什么问题,那我自然也很配合他,就问他具体是怎么做的,然后这个时候他开始把他们产品详细的都给我介绍了一遍,介绍完了其实都不是我想要的,自然我们这个天也聊不下去的,所以我只能说我考虑一下,内部商量一下,大家想一下这个开场它存在着哪些问题,第一,他是不是没有打开我想说话的冲动啊?第二,他是不是对于我的情况都不了解,第三,他是不是给人的感觉就是一个推销员,所以你们记住啊,千万不能像他这么开场会得不偿失的,那么到底一个有效的开场他是怎么进行的,我们讲有四个步骤,这四个步骤你把它点赞,下载保存起来,每次见客户之前都打开看一看,形成习惯了,就会变成你的自己的能力了第一,当你去拜访客户之后,敲他的门进去后先做自我的介绍,可以是公司简称加全名,不要小李、小张,要和客户平等,然后第一张名片,因为这是商务的礼仪,然后不要着急的去推销你的产品。第二,创造氛围,我们也叫寒暄,有很多销售其实是不会寒暄的,人家明明长得一头白头发,你说人家很年轻,人家办公室不豪华,你说人家装修的很好,让人家感觉你就是来客套话的,很假。那么正确的寒暄是怎么做呢?你应该要找到能够跟客户共鸣的人事环境是最好的。第三,说明,本次的拜访来用一句话去概括,你今天找客户是到底想干嘛,比如陈总啊,我今天过来主要有两个目的,第一,了解一下咱们企业这边的基本情况和在某某方面你们都有什么需求。第二,我把我们的公司和产品会给你做一个详细的介绍,看看后面我们有没有合作的机会,用一句话把你今天来的目的做一个陈述,其实这个环节起码有40%以上的销售都是做不到的,而你做了这个动作之后,有些客户就很配合的哎,我们主要是做什么的,就主动给你介绍了,或者你开始问他问题的时候,他会配合你,会告诉你,所以它是一个指引的动作。第四,收集客户信息,说明来意之后,就要主动的去收集客户的信息啦,根据你的产品提前设计一些问题,然后通过提问了解客户的背景信息,痛点啊,包括他的一些需求,当你把基本的情况和客户的需求就拿捏的死死的,你心里基本就可以知道他是不是你的客户了。那么对于客户那边,这个时候他一般就会主动的询问你们的产品是否能不能给他演示一下或者介绍一下,这就是一个好的开场,关注我,学销售,找大学。

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