销售渠道及方式方法（销售渠道及方式怎么写）

投稿用户 • 2022年8月19日 am1:31 • 销售经验 • 阅读 442

智能锁在国内发展已有数十年，最初的销售渠道大多为酒店。随着销售渠道不断地拓宽，门店、3C卖场、网络营销等渠道开始出现，至今，比较常见的渠道大概有十多个。

不同的销售渠道，对应不同的消费人群，产生的销售效果也不尽相同。因此，智能锁经销商应该了解每一个渠道，选择适合自己的，才能达到结果最大化。

智能锁营销渠道，大概可以分为零售、营销、分销、采购四大类。

一、零售类

01.智能锁专卖店

智能锁专卖店是大多数经销商会选择的销售模式，通过专卖店销售智能锁，有许多优势，例如：有助于提升自身专业度，获得顾客信任。但是，经营专卖店需要掌握多项技能，例如产品陈列、品类搭配、宣传推广、店铺活动等等，同时，还要面临许多压力，例如房租水电、人员工资支出等。

02.小区地推

地推相当于把店铺开到了小区，因为小区都是住宅，所以每一家都是智能锁潜在的消费人群。但是此类销售渠道推广时间短、频次低，所以对工作人员的营销能力有很高的要求。小区地推的重点是选好小区，如果小区选择不好，效果就会很差，如果选得好，不仅有稳定的顾客来源，还能通过发展老客户，实现多次销售。

03.家电3C卖场

家电3C卖场和智能锁专卖店不一样，一个是可以借卖场引流，起到宣传和销售的目的，一个是购物环境往往更高大上（成本自然也高），有助于塑造高端形象。3C卖场人流量大，且销售的都是电子类产品，与智能锁在属性上很接近，有利于宣传销售。如果当地的3C卖场的消费人群是智能锁的潜在群体，且人流量较大，可以考虑与卖场合作。

二、营销类

04.网络工具营销

互联网时代，诞生了很多通讯、交友软件，这些软件汇聚了大量的流量，例如微信、QQ、头条、抖音、贴吧等等，因此，非常适合做智能锁推广。这类平台的特点是，流量非常大，但是与小区地推相比，人群并不精准，且个别平台对经销商技能有一定要求。不过，如果可以通过网络打响在当地的名气，也可以获得销量。

05.亲友宣传

很多经销商在最初做智能锁时，没有渠道、没有销量，大多会推荐给身边的朋友，通过朋友的关系圈来做宣传和介绍。这种渠道的特点是，成交率高、与用户信任的建立比较快、客户关系稳定。

三、分销类

06.客户分销

发展自己的分销商，无疑是经销商发展壮大的一大利器。通过自己的客户转介绍无疑具有巨大的优势，因为客户是亲身体验者，加上关系的加持，自然容易被人信任。需要注意的是，合适的分成比例是保证双方长久合作的基础。

07.超市

超市拥有巨大的人流量，这一点与3C卖场相似，是一个非常好的产品曝光好地方。并且，去超市购物的都是有一定消费能力的人群，是智能锁的潜在客户群体。可以与超市展开合作，每销售一把锁给出一定的分成，就算没有销量，大量的曝光度也很值得。

08.安装师傅

安装师傅虽然不参与销售，但是因为负责安装工作，可以直接接触用户，可以在安装过程中了解更多用户信息，建立信任，有利于转介绍。所以，如果可以的话，可以考虑和他们合作，并给出一定的利润分成。

09.装修公司

装修公司渠道可以直接接触用户的房屋，对用户的房屋进行装修。所以，用户对装修公司的建议都会认真考虑。同时，装修公司接触到的客户，都是有加装需求的客户，这样就精准定位了智能锁的潜在人群。与装修动辄几万、十几万相比，销售一把千元左右的智能锁，难度非常低。

四、采购类

10.房地产商

房地产渠道也被称为工程渠道。这个渠道有许多专业的经销商，渠道特点是量非常大，不过利润可能没有专卖店零售那么高，但是薄利多销也是一种方法，缺点是回款比较慢。一般来讲，每个城都有住宅建设，如果在这方面有资质，可以争取一下，也是比较好的渠道。

11.酒店公寓

这两个渠道也是非常重要的智能锁销售渠道，特点是利润相对较低、出货量大。同时，这些渠道需要一定的资质和专业度，对经销商要求比较高。

12.宿舍

近年来，智慧社区、智慧校园的观念也在不断普及，通过智能锁可以实现对钥匙的统一管理，节约资源。因此，校园宿舍也成了智能锁销售的重要渠道。

13.政府或其他特殊部门的采购

相比零售和工程渠道，此类渠道的市场会相对小一点，但是也推荐有实力的经销商去做。要想做此类渠道，重要的一点就是产品质量要过硬，有性价比，才能脱颖而出。

以上列出各种智能锁销售渠道中，最常见的13种。每一种渠道，都有和其他渠道明显的区别，例如利润率、人群、出货量等等。

对于经销商来讲，了解每种渠道的特点很有必要，但是并不一定要每一个渠道都去做。根据自身情况，选择1~3个合适的渠道，努力耕耘，一样能收获成功！

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