销售管理5大要素批发电商矛盾（销售管理5大要素金店）

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销售技巧千千万、用到点上才有效??

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销售管理5大要素批发电商矛盾（销售管理5大要素金店）

一、相信自己公司的产品??

没有完美的产品，只有最适合的方案。

每个产品都有优缺点，有的时候缺点也是可以变成优点的，所以相信自己公司的产品。

二、先信任再销售??

客户不信任是不会购买产品的，不管客户是信任你，还是信任你的公司或信任你的产品，这都属于信任，所以先让客户信任，再去谈销售。

三、倾听客户需求??

不要见到客户就滔滔不绝的讲，要先了解客户的想法，在根据客户的想法需求去讲解产品，这样才能事半功倍。

四、见人说人话，见鬼说鬼话

虽然客户找到你都是买东西，但是每个人买东西的动机都是不同的，就比如有的客户是帮别人购买，属于采购，而有的人是老板，就是自己买来用的，所以不同的客户要用不同的销售方式，一定要把客户和你绑定在一起，成为利益共同体。

五：产品重要卖点要先说

客户为什么买你的产品？

1、有用，市场刚需。

2、感兴趣，可以帮助到他。

3、信任，信任你和公司。

如果你卖的产品不是市场刚需，那就要让他感兴趣，信任你……

所以把产品最好的一点首先讲给他听，然后在挑选出他最关心的某一点讲解给他听，因需赋形。

祝?各行业销售精英业绩长虹??步步高升??

本期内容为结合自身销售经验整理改编

亚洲的阳光

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