直播带货怎么运营，直播带货运营策略？

投稿用户 • 2023年12月23日 am3:07 • 网络营销课程 • 阅读 109

现在很多视频电商都需要开通直播带货，但是也需要先去了解一下直播带货需要做什么准备，另外也要深入去了解一下直播带货具体要怎么做呢?我马上给各位分享。

1、设立人设。可打破规则和想法，比如很多人认为只有女人会用口号，但是佳琦却反其道而行，这样易吸引好奇心和新鲜感。主播若是卖男装的，可以让女主穿男装展示，这强烈的反差感可能带来的效果完全不一样。

现今，仅凭外貌吸引粉丝已经不再足以满足观众的需求。在直播间中，吸引观众的关键在于内容，而非外表。

开始时可能观众不多，因此需要首先推销自己，而不仅仅是产品。可以提前准备好话题脚本，在直播时引出一些话题，与粉丝们讨论时事，以高情商吸引观众。这样可以使内容更加丰富多彩，同时主播还可以热情地与粉丝打招呼并与评论区互动，分享自己的见解。

让观众因为主播的个人魅力而停留下来。

3、固定福利时间。在开播时定要预约和提醒下次开播的时间，尽量避免早上开播，隔天又下午开播的操作。主播每天坚持在一个时段内进行直播，不要让观众配合时间看直播，而是要迎合习惯。

另外可以在直播间中固定时发福利，这样观众知道你这个时点会发放福利，即使没时间看，也会过来抢福利的，进而提升人气。

4、配合平台活动，在平台正在大促活动期间，商家要加长时间，用以承接住大促流，让用户者在直播中能够详细了解到信息，在直播间中积极回答问题，能够节省用户了解商品的时间和精力，更好提高转化。

通过观看直播购买商品的用户，也极大降低了退款率。

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