从内容和渠道两个角度来看，营销推广的本质是将产品或服务推向目标客户，以实现销售和利润的增长。在内容方面，营销推广需要有吸引人的广告语言和创意，能够引起潜在客户的兴趣和注意。在渠道方面，营销推广需要选择合适的渠道，将产品或服务传递给目标客户，例如社交媒体、电视广告、电子邮件营销等。无论是内容还是渠道，营销推广的本质都是通过各种手段吸引客户，提高销售和利润。

在我多年的营销推广经验中，我发现对产品推广的理解越深刻，越能够简化推广策略。营销推广本质上是一件简单的事情，但要真正做好却很难。正如那句话所说，大道易简，知易行难。我们经常会遇到一些看似简单的问题，但实际上却需要花费大量的时间和精力去解决。相反，一些看似复杂的问题，只需要找到其中的关键点，就能够迎刃而解。因此，我们需要不断地学习和总结，才能够更好地应对营销推广中的各种挑战。

我认为在进行营销推广时，需要注意以下两点：目标受众和营销策略。

首先，了解目标受众是非常重要的。只有了解目标受众的需求和偏好，才能制定出更加精准的营销策略，从而提高营销效果。

其次，制定出合适的营销策略也是至关重要的。不同的产品或服务需要采用不同的营销策略，比如可以通过社交媒体、搜索引擎优化、广告投放等方式进行推广。

当然，内容和渠道也是非常重要的，但是只有在了解目标受众和制定出合适的营销策略的基础上，才能更好地选择合适的内容和渠道进行推广。

在撰写本文之前，我进行了一些网络搜索，以了解营销推广的本质。我发现有许多理论，如4P、4R、4C、4I和定位理论等，这些理论都是经过长期实践总结而来的。看到这些理论，我不禁感叹现代人的创造力，他们总是把简单的事情复杂化。那么，这样做的原因是什么呢？

最近我在从事社群运营工作时，听到了一个有趣的观点，让我更深刻地理解了为什么营销推广需要如此复杂的包装。

最终目的是为了赚钱。在用户变现的过程中，有一种方法被称为“迷惑用户”，当用户感到困惑时，他们更容易做出交易。快招公司和线下大课的交易场景就是这种方法的典型例子。

营销推广理论的高大上包装目的并不是为了坑金主爸爸的钱，而是为了更好地传达营销推广的理念和方法，帮助金主爸爸更有效地推广产品和服务。如果连忽悠金主爸爸的能力都没有，那么也很难教会金主爸爸如何忽悠用户。因此，营销推广理论的高大上包装是为了提高金主爸爸的营销推广能力，而不是为了欺骗金主爸爸。

我曾经在多家企业工作过，观察到企业的发展有时蓬勃向上，有时却萎靡不振。我深知，一个公司要想健康成长，单纯依靠营销、产品或服务是不够的。健康成长的公司是由多个部门协同运作的系统，而不是某个部门单打独斗的结果。那些只会“推过揽功”的营销公司，只会做“钉子汤”的推广，是无法真正帮助企业健康成长的。

说实话，即使我们对4P、4R、4C、4I、定位理论了如指掌，但当面对用户时，简单地使用这些理论并不能让用户轻易地掏钱购买。这种想法可能有些不切实际。

大家一起来，唱出新的歌曲：数字数字数字，云计算，AI技术来一套，企业效益高高涨。

我从未见过一个人能够凭借营销理论成功地推销产品。相反，我见过很多营销推广高手，他们从未学过理论，但是他们的文案写得很好，活动做得很出色，效果也很好。

下面，我将用一些通俗易懂的方式，向大家介绍营销推广的两个核心要素：内容和渠道。

01 内容

营销推广的常见形式包括文字、图片、视频和音频等多种形式。关键在于制作出能够吸引用户的内容，并将其投放到合适的渠道上。只要完成这个闭环，营销推广就可以成功。虽然听起来很简单，但实际上需要投入大量的精力和资源。

创作出令人心动的内容并不是一件容易的事情。生活中有无数种职业，阿里巴巴上有数百万种产品，即使是同一类型的产品，也要面对不同的用户群体，因此创作出的内容也必须因人而异。

以牛奶为例，它是一种广受欢迎的饮品，适合不同年龄段的人群。儿童和学生需要牛奶来帮助他们的身体成长和发育，成年人则需要牛奶来保持身体健康和强壮，老年人则需要牛奶来补充钙质和维持骨骼健康。因此，牛奶的用户群非常广泛，适合所有年龄段的人群。

每个用户都有不同的需求点，因此在设计产品或服务时需要考虑到这些差异。用户需求点可以包括他们的偏好、需求、期望和目标。例如，一些用户可能更注重产品的外观和设计，而另一些用户则更关注产品的功能和性能。因此，了解用户需求点对于满足他们的需求和提高用户体验至关重要。

儿童关注健康成长，学生注重提高智力，成年人注重方便快捷，老年人注重消化吸收。因此，针对不同的用户，需要有不同的内容侧重点。

老年人饮用的牛奶可以分为高、中、低三个档次。高档牛奶注重品质，中档牛奶注重性价比，低档牛奶则采取买一送一等促销活动，更实惠。

我们做营销推广的唯一目的就是销售产品。如果华丽的文案无法像“妈妈我要吃烤山药”一样促进销售，那么制作高端的文案又有何意义呢？

据说这个活动有奖，但是我想问一下，获得的奖杯能当作工资发放吗？

如今，短视频带货已成为一种非常流行的营销方式。只需观看15秒的视频，用户就能下单购买，这对内容制作能力提出了很高的要求。

最近我看到了一个三张图片录屏视频，带货效果非常好，让我深受启发。经过思考，我认为这个视频之所以能够取得如此好的效果，是因为以下几个原因：

首先，这个视频的三张图片非常有吸引力，能够引起观众的兴趣。其次，视频的制作非常精美，画面流畅，音效清晰，让人感觉非常舒适。最后，视频中的产品介绍非常详细，让人对产品有了更深入的了解，从而增加了购买的欲望。

综上所述，这个三张图片录屏视频的成功，是由于它的吸引力、制作精美和产品介绍详细等多个因素共同作用的结果。我相信，只要我们在这些方面下功夫，也能够创作出优秀的视频，取得良好的效果。

• 首先，产品的受众广，是祛痘产品。
• 其次第三张放的是一张干净的素人自拍照片。可能作者当时也没意识到，恰恰是第三张照片能打动用户。

这句话的意思是，在创作内容时，如果能够突出未来的发展和前景，比单纯讲述现状更有吸引力和价值。因为人们总是对未来充满好奇和期待，而未来也是变化和进步的源泉。因此，如果能够在内容中展示未来的美好和可能性，更容易引起读者或观众的共鸣和关注。

以牛奶为例，我们的产品产自北纬42度，这是世界公认的优质奶区。我们的奶牛在成长过程中听着优美的贝多芬音乐，享受着舒适的生活环境。这些细节都是为了向消费者传达我们产品卓越品质的理念。

现在我们来探讨一下未来的情况，看看未来会是怎样的。

我们的牛奶富含丰富的营养成分，每天喝一杯，有助于提高身体免疫力，保持健康。此外，牛奶中的蛋白质和钙质也有助于促进骨骼生长和维护牙齿健康。长期饮用我们的牛奶，有助于改善身体状况，让你更加健康美丽。

重新创作：

在产品推广中，我们应该注重强调产品对用户的好处，而不是过多地介绍产品本身的优点。因为用户更关心的是产品能为他们带来什么实际的好处，而不是产品本身的特点。因此，我们需要从用户的角度出发，深入了解他们的需求和痛点，才能更好地将产品的优势与用户的需求相结合，让用户真正感受到产品的价值。

那个短视频带货很成功，但是第三张照片里面有一个有趣的暗示：使用这个祛痘产品可以达到第三张照片的效果。这个暗示很巧妙，体现了中国文化的博大精深，有时候不需要明说，用户也能理解。

这为创作内容提供了无限的想象空间，就像创作艺术一样，需要天赋和后期的不断磨练。虽然看起来每个人都可以做，但并不是每个人都能做得好。

02 渠道

在营销推广中，选择合适的渠道是非常重要的。我们需要将好的内容投放到能够吸引目标受众的渠道上，这样才能够获得更好的效果。但是，渠道选择的难度也不可小觑。如果我们选择了不合适的渠道，即使内容再好，也难以获得预期的效果。因此，渠道选择是一个需要谨慎考虑的问题，我们需要认真分析和评估每个渠道的优劣，才能够做出正确的决策。

大家应该还记得前几天发生的一个骗局，其中一个骗子被另一个骗子骗了。这个骗子非常精明，但还是被骗了，这说明骗子们的手段非常狡猾。

产品类型繁多，因此需要为不同类型的产品制定不同的文案内容。同样地，不同类型的产品也适合在不同的渠道进行投放。

拿牛奶和火锅店来对比，宣传的方式都是通过文字和图片来吸引消费者。如果这两个品牌都在小红书上投放广告，那么接下来的引流环节就会有所不同：

无论是线上还是线下，牛奶都是一种常见的商品，可以在超市或者网上商城购买。如果想要在线上促成下单，可以通过引流到网上商城来实现。但是在小红书上，不能直接挂淘宝店铺，需要自己在小红书上开设店铺或者让用户自己搜索产品名称。

在实体店中，最重要的推广方式是留下店名和地址。很多自媒体账号会自发地推广店铺，但是他们却不留下店铺的地址和名称。这时，其他人就会在评论中询问店铺的具体信息。作为一个推广专家，我会在别人的推文下留下我的店铺名称和地址，这样更加机智和有效。

在各种营销渠道中，小红书只是其中之一。不同的渠道吸引的用户也不同。像抖音、快手这样的大众渠道，用户数量庞大，但是市场竞争也很激烈，效果会逐渐减弱。相反，像母婴、社交、分享类APP这样的垂直渠道，用户数量虽然不多，但是转化率非常高，价格也相对较低。

投资50万在一个抖音大网红身上，效果不如在100个垂直渠道的小KOC身上投资5万。

为什么人们总是更喜欢选择第一种方案，即使他们知道第二种方案更好呢？

这样说话不太礼貌，建议换一种表达方式。比如说：“如果老板看到这里，可能会感到有些不舒服。”

最后

要想在内容和渠道上做到游刃有余，需要长时间的积累和不断的努力。只有不断地学习和实践，才能够培养出敏锐的网感和熟练的渠道运营技巧。这需要我们投入大量的时间和精力，不断地摸索和总结经验，才能够达到熟练掌握的程度。因此，我们需要有耐心和毅力，不断地追求进步和提高自己的能力。

我已经从事了五六年的推广工作，但我仍然感觉自己没有真正掌握营销推广的窍门。有些人没有实战经验，却能轻易地制作出一些华丽的PPT，并让你付款。这些人除了骗子，我无法找到更好的词来形容他们。

#专栏作家#

狮子，微信公众号：狮子谈营销，人人都是市场营销专家专栏作家。专注市场营销多年，精通各种营销策略和技巧，市场调研、品牌推广、渠道拓展，游刃有余，将市场营销玩转于手掌之间。

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