淘宝轻店铺入口,淘宝轻店铺是什么有啥用?

做了好几年亚马逊卖家们应该发现了,亚马逊的风格越来越倾向于淘宝风。每次的改革感觉都是朝着淘宝的改革方向在推进。近日亚马逊究竟又做了何种改革?

今天早上的时候,很多卖家发现了亚马逊前台出现了一个重大功能的变化,就是在关键词搜索页面当中能够看到商品近一周或者近一月的销量

根据目前可查询的类目数据来看,厨房类目去搜索"bowl",搜索结果以及前台的店铺当中今天已经能够看到产品销量数据,出现过一阵子,跟淘宝的销量页面功能类似。

Toys & Games这个类目里也有出现,可以直接搜索“toy”这个关键词,关键词搜索页面也会出现销量数据,但是点击进入到商品的详情页面是没有显示的。

除此之外,在服装类目以及植物花盆等类目也有销量展示,大家可以打开亚马逊的网站,搜索你对应类目的产品的关键词,看看是否都已经显示销量了。但是目前来看,只展示了一段时间,亚马逊应该是在尝试。对于出现的这项功能,确实跟淘系风格非常相似。

目前国内的电商平台在搜索页面输入相关关键词之后,都会显示商品销量,并且还可以按照商品销量从高到低进行排序,买家们可以根据销量选择产品。不过亚马逊还仅仅是对这一新功能进行内测,没有全面放开,只在部分类目展示并且展示数据也是分时间段的,但是什么时候会完全放开还不得而知。

很多卖家还是希望这个功能暂时不要放开,但是既然亚马逊已经着手在实施了,就很难不继续推进,毕竟这个功能的开发是需要某个部门的集体努力,如果说取消就取消,这个部门的工作可能就都没有意义了,并且这项功能对于亚马逊自营业务来说也是有利的。

凡事都具有两面性,对于消费者来说,这个功能可以帮助他们筛选出销量高的产品进行购买,销量高的产品的销量就会进一步提高,尤其是头部产品。对于卖家们来说,销量低的肯定就会处于劣势当中,想要在一堆销量高的产品当中脱颖而出,难度可想而知。

但是对于卖家们而言,好处就是可以利用这些数据进行产品优化,包括图片、价格、促销活动,还可以利用这些数据来进行选品,比起第三方软件,这些数据更加准确。

如今卖家们想要在这种环境下竞争,就只能通过价格战或者产品门槛优势来取胜。为了能够在同类产品当中获取更多的订单,低价内卷是逃不开的选择,但是一旦低价内卷的手段被用上,全平台卖家都会被逼着进行降价,很可能亚马逊会彻底变成没有利润的平台。

其实亚马逊平台始终都是遵循重产品、轻店铺,重客户、轻卖家的策略。通过展示销量,让消费者能够以更低的价格获取更优质的产品,平台也更具有竞争力,将所有压力转嫁给卖家,然后跟Temu等新兴平台进行竞争。这种情况也必然导致头部效应非常集中,出现较强的垄断,新卖家或新链接生存的空间也只会越来越低了,逼着卖家们不断研发新产品去竞争。

如今的这种状况也是平台发展不可避免的一个阶段,卖家们唯一能做的就是重视对产品差异化的研究,不断拓品,不断优化链接。商业的本质就是丰富的选品+高品质+实惠的价格+快捷的配送+优质的服务。

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