短视频带货哪个平台好,交980元做抖音带货是套路吗?

最近三年,直播电商爆火,直播电商的整体GMV已经破四万亿的规模,面对如此大的蛋糕,工厂老板们不眼馋绝对是假话。

抖音电商和传统电商最大的区别就是正在把1688平台搬到前台,也就是F2C模式正在慢慢取代B2C模式。如果说阿里巴巴早年间把经销商搬到了网上,那么现在抖音正在把工厂搬到网上。

已经有很多先知先觉的工厂老板搭建了自己的直播间,一方面做代工的同时,一方面开始了自有直播带货,工厂最大的优势就是成本优势,用批发的价格做零售,其它经销商自然无法抗衡。

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用这个方法很多工厂老板吃到了流量红利,实现华丽转身,甚至由于销量的大增和复购率的增加,有些老板还有了自己的抖品牌。

既然这个方式可以赚大钱,那么自然老板们一窝蜂的涌进来,有些心术不正的公司也就亮出了割韭菜的大刀。

两年前,杭州遍地是骗人的MCN机构和代运营公司。MCN专注割品牌商的韭菜,代运营专注割工厂老板的韭菜。

很快这两个行业名声就做臭了。

甚至到了正规的代运营公司都不敢说自己是代运营了,改说自己是TB公司。

实际上代运营公司是非常有必要的。早年间专门做淘宝代运营的大机构甚至在境外上市了,比如赫赫有名的宝尊电商

在直播电商兴起的时代,代运营依然是非常必要的。对于绝大多数的工厂老板来说,搭建一个直播电商体系是无法独立完成的。即使下决心搞,也要投入大量时间精力和资金。不如直接找家专业的代运营公司来操作。

唯一的问题是市面上做直播电商代运营靠谱的机构太少了,很多老板被骗怕了。

实际上我在杭州也尽调过几家代运营机构,专业的非常少,多数是自己干直播电商干不下去了,改成做代运营了。

所以想要靠代运营发大财并不靠谱。

代运营最大的好处是成本低,而且会让工厂更快速的切入直播电商赛道,节省大量的时间成本。至于能不能最终赚到钱,更大的因素还是在于工厂的经营理念和商品本身。

我之前遇到过一个工厂老板,他在我面前大骂直播代运营公司,说他们都是骗子,收了他的钱,没有给他卖出去货。我听了他的细节描述,发现这家代运营公司挺冤枉的。首先那家公司收费真的很少,我评估了下,这个工厂老板付的钱还不够雇到一个好主播,而且这个老板的产品和定价根本没有考虑市场的反馈。可能这个老板觉得只要付了前置费用就一定能大卖特卖吧。

其实这就好像打官司请律师,律师是不可能因为打输官司就不收钱的。因为律师已经提供了专业的服务,已经消耗了时间成本。代运营也是这个道理,在没有产生销售额之前,代运营公司已经提供了前期服务,产生了成本费用,所以一些代运营公司需要收取前置费用。

代运营公司是服务商而不是销售商。最终商家的销量还是要靠商家本身的商品竞争力和销售策略。代运营提供的属于技术服务。

这就像在电视台投放广告,电视台是不承诺销量的。

专业的代运营公司不仅仅看销售能力,而是看它的解决方案是否合理。一个商家能否卖出去商品,决定因素不是销售方式,而是产品本身。很多老板本末倒置,不潜心提高产品的竞争力,而是寄希望于改变销售方式就能大卖特卖。就像我的一个电商朋友说的,产品是道,销售是术,术很重要,但是道才是根本。

我认为直播带货是所有工厂老板都可以尝试的一个销售方式。如果没有可靠的团队,找代运营也是一个不错的选择,但是根本还是在于产品,如果产品足够好,也会有代运营公司纯佣做的。

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我是直播创投老高,关注老高,让投资变得简单

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