跨境电商平台哪个最好最可靠,跨境电商平台哪个最好最可靠2022

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捞干的说,跨境电商这个行业不适合没有任何实力的小白。过去十多年,中国平民暴富最多的行业,除了拆迁户就是跨境电商了。尽管现阶段跨境电商这个赛道鱼龙混杂,各种不靠谱和坑人的骗局泛滥,但不可否认的是,这个行业的机会还是非常多,仍然是朝阳产业,可以说是为数不多的能让草根阶级上升至中产阶级的赛道之一。

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但是需要搞清楚的是,作为对这个行业完全没有认知且抱着0投资还能一夜暴富梦想的小白来说,坑比机会还多。

一 先说平台

跨境主流市场还是欧美一线发达国家。那些东南亚、非洲、印度等地区的平台主要是卖点廉价小东西,哼哧哼哧国内打包满世界发义乌小商品。做的大的会特别大,毛利低但每天可能千单万单,但这种信息化程度以及和邮政的关系不是一般夫妻店能比的;小的那真是挣瓶水钱了。

西方主流国家的电商平台主要是亚马逊ebay、walmart、wish这些。但因为平台调性和机制问题,ebay、wish越来越弱了,基本也都是劳动密集型了,每天拿机器批量成千上万产品的上下架搏概率,我感觉基本产生品牌的可能性很低。亚马逊还是主流,绝对的主流。很多人都说亚马逊做不了了,我觉得一是这些人没做明白,二是八成都被封过号,作弊作习惯了突然抓的严给他整不会了。

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二 再说区域

我个人觉得美国确实卷的有点厉害。但我自己这两年数据来看,加拿大和欧洲的潜力非常大。加拿大的利润率是美国的近两倍,欧洲五国加起来的规模比美国小不了多少,同时因为小语种、vat、kyc等原因,欧洲的竞争远低于美国。所以我建议美国依然是主力市场,但加拿大和欧洲也很强。欧洲门槛稍微高点,搞加拿大错不了。

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三 FBA,FBA,FBA!

别再想什么无货源模式了,我就没见过100%国内自发货做很大的。试款的时候压个几十个库存一两万块钱,把物流绩效分拉满,给自己一个公平竞争的机会,这很难吗?你是平台你会把流量给一个货都不知道在哪的高风险卖家吗,你是消费者你会买一个邮寄时间一个月的产品(其他fba配送只要3天)吗?

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四 合理看待利润率

现在还在喊搞搞自发货40%利润率以上的,都是耍流氓。也许极个别人能撞到这种产品,但我相信轮不到你。现在正常卖家利润率水平(就是净利除以销售额),美国15%上下,加拿大25%上下,欧洲15%上下(欧洲售价要含一大块增值税,实际利润水平还是可以的),不同类目可能会不一样,但偏差太多的除非你有很吊的技术壁垒,否则基本不大可能。就算短期有,如果没有知识产权保护,没多久也会一堆人跟风蚕食掉利润。特别这两年物流暴涨,汇率拉胯,你真能保住我上面说的利润率我觉得就是挺会玩的了。我说的是体量在一个月20万美金以上的卖家,一个月一两万卖家别来抬杠,没有量谈什么利润。

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五 财务合规

这其实是个严肃的话题,但现在很多人根本不重视。很多人直接绑个银联卡就开始彪呼呼的收账了。现在每次收个八千一万的没人找你,但不管是银联直接收还是各种第三方金融收款机构,他们的数据都是受到人民银行监管的。这两年鼓励跨境暂时不管,但谁能保证后面不管,君不见各种电子商务法和薇娅们的下场吗。财务不合规还会导致丢掉退税的利润(一般3到5个点),没有流水和财报数据拿不到银行的低息贷款。要不然光靠兜里那三瓜两枣能做多大盘子。

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六 工作性质

我建议全职,除非你的本职工作真的很闲,基本不干涉你。别觉得我加了后面半句就是认可兼职干跨境了。所有月销20万美金以上的,基本都是公司化运作的,你要是一边上着班一边还能把公司遥控的很好,那我觉得也行。事实上真做大了,你要到处跑工厂,跑展会,跑供应链资源,要是坐班哪有条件跑这些。坐在办公室偷鸡摸狗的1688上谈谈就把生意做了,我觉得2019年之后就不可能了。我之所以加后半句,是因为我确实有个哥们,主业看守所狱警,上十几天休息十几天,人家有条件到处跑工厂跑供应链。你要是有这个工作条件,我觉得全不全职都无所谓。

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