淘宝年货节比双十二便宜吗，淘宝年货节比双十二便宜吗是真的吗

投稿用户 • 2023年2月28日 pm7:17 • 电商干货 • 阅读 303

送走了双11、双12，各大电商平台又展开了一场关于年货节的狂欢，京东、淘宝、抖音、快手等平台都已经行动起来了。

京东在各大传统电商和兴趣电商中，因活动时长而脱颖而出。2023年京东年货节划分为预热期、腊八跨年期、场景期、小年期、春节也送货期等五个时期，整体时间从2022年12月26日一直持续到2023年1月28日。正式活动时间为12月29日到次年1月4日。商家报名时间从即日起，一直到活动结束，不过整体活动分为三个波次报名时间，具体如下。

2023京东年货节商家报名时间安排

要知道今年双11的活动周期也不过二十几天，这次年货节超过1个月的超长待机，可以给京东入驻商家更多的时间节点做营销，再次冲击销量增长。

此外，京东还将开启每满300减40和每满1000减60两个档位的跨店满减活动。

早在双12的时候，就有商家向小舟表明意向，会将年前的销售重点放在年货节，和双12相比，年货节的功能性明显要更强，尤其是当Z世代开始置办年货，也让年货节的这一趋势愈发明显。

有关机构对年轻一代的Z世代消费者进行了调查，“过年仪式感”是影响他们春节消费倾向的关键因素。其中，能够拿来作为礼品的金银饰品、护肤品等更受青睐。

在消费品类上，年轻消费者购买年货节的品类不再限制在食品、零食上面，家电、3C数码成为新宠。

从参与的渠道上，当代消费者习惯了线上购物。

根据这些市场情况，和2023年京东年货节的活动节奏，商家们要如何做好京东店铺运营，把握好这次活动势能？

在备战期把握春节前最后一次S级大促机会，根据活动节奏策划好客户营销方案，是促进潜在客户成交、高价值客户的召回和客单价提升的关键。

年货节大促时间周期长，节点多，需要长周期全过程引流。要实现年货节成交的爆发，必须注重前期的流量积累，预热期的触达通知和引爆期的收割转化，包括准备期在内的整个年货节期间的合理规划和落地执行。

因此，对整个年货节期间，从蓄水期→预热期→引爆期进行完整的引流规划和落地，才能达到理想的效果。

1）蓄水期（12月中下旬-26日(预热开始前）

蓄水期的工作是商家们最易被人忽视，却是最重要的。在这个阶段，应该结合店铺现状，做出整个年货节的店铺大促规划。先是做出销售规划和目标分解及品类规划和盘货，然后制定出整个年货节期间的CRM规划（包括各付费流量渠道的投放预算、人群目标等）。

其次，要为整个年货节大促做好一些基本的准备工作，【人群策略】就是非常重要的一个工作。在大促来临前，重新梳理人群标签，精准化店铺人群画像，是做好客户营销的前提。商家可以利用云短信CRM的【人群分析】以及【客户分析】功能来更精准的分析店铺的人群画像，可分析的维度更多、更全，准确把握人群偏好。

根据年货节商品使用场景以及店铺客户购物偏好，可对新老客人群进行更精细的分组。如年末大扫除、新年囤货、串门送礼、回家探望孝敬父母、家庭聚餐等场景。前期定位好【人群策略】，即营销场景和人群，预热期触达更高效！

在确定人群策略的同时，店铺应同步进行互动引流、活跃，即提前预设好各种互动玩法任务，提高进店客户的留存时间和互动深度。

2）预热期（12月26日-12月29日）

全店新老客召回，重点引导加购收藏。

基于蓄水期策划好的人群营销策略，预热期展开执行，针对重点产品、重点玩法，根据营销场景，挖掘目标人群需求，对全店新老客户进行触达，召回进店浏览，引导加购收藏商品，提高活动会场排名。

营销关键时间在于预热第一天和预热最后一天，第一天提醒活动已经开始，可以进店加购喜欢的商品，领取会员权益；后一天，即爆发前几小时，提醒活动即将开始，蹲点抢前两小时的优惠！

对于更高要求的店铺，可申请【品类标签】，挖掘行业品类近期搜索点击、浏览和关注、加购的相关人群。

新客互动：继续通过店铺弹窗、店铺悬浮图标对进店人群进行拉新；同时设置【首购有礼】、【下单有礼】任务，增强新客下单欲望。

老客互动：可设置【店铺礼包】弹窗互动，进行千人千面会员权益展示；还可通过【复购有礼】任务增强老客回购动力，同时设置【邀请开卡】、裂变券等权益辅以部分裂变拉新。

3）爆发期（12月30-1月28日）

以老客召回和转化为主，全面收割老客，转化关注加购等店铺近期互动人群。抓住精准需求结合突出活动力度和年货节氛围，在疲软期对未购客户进行二次触达，持续强化心智，激发购物欲望，最好可以配合限时利益点，加深会员购买渗透率。

看到这里，这次年货节是不是更有把握了呢？想要更详细的营销策略可以联系小舟获取哦，希望各位商家们通过今年京东年货节都能大卖！

关于京东入驻、京东店铺运营，商家们还有任何疑问，都可在下方评论区留言，或点击头像进入主页私信咨询，小舟将随时为商家们解答或提供服务支撑。

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