淘宝88vip可以免费开通吗，淘宝88vip可以干嘛

投稿用户 • 2023年2月13日 am9:16 • 运营干货 • 阅读 196

在以前我们提起会员，很容易想到储值，积分等等，大多都是商家用来“圈钱”的套路。但是在现在，越来越多的付费会员新模式涌现，例如阿里旗下的88VIP会员共有2500万人，这部分会员用户过去12个月在阿里的人均消费是57000元，贡献了1.4万亿GMV。

是什么让用户如此沉迷付费会员，为什么付费会员会成为新趋势？今天就让小来为大家打开电商付费会员的新风口。

一：传统VS付费

传统

1. 门槛过低，浪费企业成本商家设立的传统会员门槛要求很低，用户完全没有对品牌的认知。商家还需要多出预算给会员建立相应的服务体系，投入资源却得不到好的收益。

2. 服务没有差异化传统会员的权益重心全部放在了价格上，通过不同的会员等级给予不同的折扣优惠。导致用户只关注价格，商家无法建立更深的关系。

付费

1. 会员门槛高可以针对平台内粘性高，需求高，购物欲望强烈且拥有一定消费能力的用户。

2. 降低流失率用户一旦付费，会持续在平台上使用会员权益购买商品，降低整体平台的用户流失率。

3. 提升营收付费会员本身就拥有高消费能力，平台只需侧重服务，维护权益，付费会员即可为平台带来可观的收益。

4. 品牌传播付费用户同样也是忠实用户，他们乐于分享，自发给品牌进行推广宣传。

二：为什么阿里亏钱也要力推88会员呢？

1. 细水长流，创造价值

88会员的开卡量并不是核心的KPI，88 VIP会员的重心是提高中高端客群的消费力。

2. 导流旗下业务

88会员可以和不同的业务搭建流量渠道，帮助阿里旗下各类业务获取新的客户，打造线上商业综合体。

三：付费会员应该怎么做？

1. 会员服务为核心

用户在开通付费会员后可以获得质量和价格的双重保证，做到以付费会员服务为核心，博取用户信任。

2. 优惠力度

平台打造付费会员时一定要以真正的金额作为优惠，能不能省钱，是用户开通付费会员的关键。

3. 加强特殊性

为付费会员开通专属客服，专属优惠券，提高付费会员在平台的地位，打造尊贵身份更容易吸引用户开通。

四：选择来客推会员制

作为深耕电商系统的资深玩家，来客推为各位商家量身定做会员插件，帮助大家盘活存量，打造平台忠实用户。

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