电商动销是什么意思简单来说，电商动销是什么意思简单来说的

投稿用户 • 2023年2月5日 am12:25 • 电商干货 • 阅读 330

帮经销商找好货，让经销商多赚钱！

连续3年的疫情，让经销商更加迷茫。生意难做，各种成本增加，未来该不该做食品，食品这行还能不能做下去？

再“死”，没有“死”行业的。

你会发现，无论外部环境多么差，都没有说整个行业消失的，消失的只是在行业中的部分人群而已。那为什么是这部分人消失？没有消失的那部分人是依靠什么生存下去的呢？

消失的是哪部分经销商？

你会发现，消失的这部分经销商大多数是没有核心渠道的，扪心自问，自己是做什么渠道的？餐饮？流通？特通？卖场？还是什么都做而在什么渠道都没有做好？

没有自己的核心渠道，就意味着，在市场上，你是没有话语权。就拿餐饮为例，当你的产品，在渠道经过一年以上的持续运作，能做到什么程度？会不会有消费者去终端找你的产品，能有多少人去找你的产品的？你的产品在终端门店该品类类目里面，能不能占到前五或者前三？

眉毛胡子一把抓，过于贪婪。今天看这个产品在市场上比较火，就做一下，明天那个又比较爆，又做一下，3年下来，在渠道上问，你是做什么的？终端可能记不住你，或者只能记住你是一个倒货的，为什么？

因为没有一款产品你是持续做下去的，形不成长期的印象。所以你做的产品或者你的公司对于终端来讲，有呢，也可以，没有这个产品呢，也没有什么影响。

为什么部分经销商依旧活的很好？

大锤个人认为，做终端，就是不断增强你自己和终端之间的关系，而产品就是促进你们中间关系最好的道具，就像你去找终端店老板聊天，聊什么？不可能只是天马行空的聊吧，是不是需要一个抓手？

这个抓手，在终端店老板的销售额占比越大，那么你的话语权越大。那是什么因素影响你的产品销售额呢？动销——一个经久不变的话题！

动销这个词，是需要界定标准的，是卖一瓶一袋算动销，还是卖一件卖十件算动销？

产品从经销商进货、铺货开始，有它的自然认知逻辑，这个逻辑在正常情况下是不可逆的，那么就意味产品在市场上的消费者从认知到购买是需要时间周期的。

所以做任何一款产品，它的时间周期是多久？从一点不卖到卖得动最小销售单位需要多久？单月销售多少算作达标？有没有制定对应的标准？

大多数经销商都是一拍大腿，这个产品一个月可以卖多多少箱，有没有参考数据？业内该产品在本地市场的最高数据是多少？平均数据是多少？

从零到一，就是找到产品从卖不动到卖得动的反复实践数据统计的过程，作为经销商，找到这个至关重要，如果你没有找到这个过程，那么就意味着你只能做老品，很多新品你做不了。但是老品都是有产品生命周期的，就连所谓的大品牌，也在不断推出新产品，不断的抢占市场份额。

那么大品牌的新产品，你又能推得动么？未来，你的竞争力在哪？你在终端渠道里面又扮演了一个什么角色？

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