淘点点是干什么的，淘点点还有吗

一个外卖小哥竟然能赚走马云600亿？

他大学时创业，从8辆电动车开始，从几万元投资开始，他打过王兴，投靠过马云，最后在前有堵截，后有追兵的情况下，他拿了足够花几辈子的钱，抽身而退。

他就是“饿了么”的创始人张旭豪。

看看他是如何杀伐决断，书写互联网商业传奇的。

谁能想到价值600亿的“饿了么”是从一次饿了开始的。

2008年的一个晚上，上海交大。

几个坚信自己未来一定会闪闪发光的同学，他们已经连续几天在策划创业了，但毫无头绪。

饿了！

哥几个开始打附近饭店的电话，打了一圈，没有饭店再送餐了。

饥肠辘辘之下，有一个同学发出了感慨，“这会儿要是有一份热腾腾的饭菜，我愿意出双倍价钱。”

宿舍里的人纷纷点头，表示我愿意，我也愿意。

“哎，这是商机啊，既然大家都需要，市场上又没有干这个的，这绝对是个大商机。“说这话的人是张旭豪。

在他的煽动下，哥几个对此展开了激烈地讨论。

最后张旭豪拍板：凑钱吧！

他们把手里的钱都拿了出来，还不够，把学费也垫上了。

首先，他们把学校附近餐馆的菜单等信息都收集起来，制作成小册子，然后把自己的电话印上去，再分发到学生手里。

大家想要点餐的话，只要打个电话，张旭豪和其他几个同学就骑着电动车去饭店取餐，然后再送到点餐人手上，他们抽取15%的服务费。

还别说，他们还真是赚到了一些钱。

但是随着订单越来越多，他们明显感觉手忙脚乱。

有次下雨，学生们都窝在宿舍里不愿意动，叫外卖的电话都被打爆了。

张旭豪在往交大实验室送餐时，他找不到路，客户又坚持不下来，张旭豪手里压了好几张单子，特别着急，后来客人还发火骂了他。

张旭豪回去觉得一定要升级一下现有的模式，让商家、顾客、还有送餐的都更方便，都更有保障。

他在交大BBS中找来喜欢研究计算机的同学，帮着做了一款简单的点餐软件，取名饿了么。

广告语是：饿了别叫妈，叫饿了么。

学生那里，他们一个一个地去动员下载软件。

餐厅老板那里，他们一个一个地去教手机接单。

就这样，张旭豪原创的思想，原创的idea，慢慢地积累信誉和人气，饿了么在上海交大站稳了脚。

当时的张旭豪还不知道，自己正经历着一个巨大的风口，这个风口将带着他起飞。

要说起来，为什么那几个同学就那么相信张旭豪，把学费都压上了？

张旭豪就不是一般人。

他从小就家庭优渥，典型的富三代。

爷爷张韶华是民国时代上海著名的纽扣大王，有5家工厂。伯父是上海滩的轴承大王。他的父亲则经营渔具生意，也有几个厂子。

张旭豪几岁的时候，爸爸就让他接触钱，拿回一沓一沓的钱让他数。

“男孩，从小就要学会用钱，长大才会赚钱。”张旭豪的父亲这样说。

张旭豪从小就有股韧劲。

小时候，他要买一个很贵的自行车，爸爸说，可以给你买，但你要自己骑回去。张旭豪说可以，然后，12岁的张旭豪，横跨上海虹口、徐汇和卢湾三个区，骑了好几个小时，把自行车骑回了家。

大一点的张旭豪更是喜欢那些竞争性的活动，听听他经常玩的几个项目就知道他是什么性格了，拳击、篮球，和赛车。

这么说吧，就是他人聪明，自带家族商业基因，最关键的，他想赢不怕输，身上有搏性、赌性、还有狼性。

同学们都相信这样的张旭豪可以一路带着他们升级打怪，最后走向事业巅峰。

却没想到，还没开始跑，他们先跌了个大跟头。

在饿了么经营了一段时间后，他们在打下了交大以及附近的几个学校后，开始进军上海的写字楼市场。

本来以为会是一路高歌猛进，然而，可能是由于消费习惯不同，饿了么在脱离了学校之后表现得很水土不服。

白领市场的客单价更高，对服务细节要求也更多一些。

可那时张旭豪他们资金跟不上、管理跟不上，到最后，好不容易发展起来的50多人的团队，已经是七零八碎，只剩下了不到10个人。

这个时候，张旭豪领头人的性格起了关键作用。

张旭豪觉得，再这样下去，团队注定会被后来者给淹没，他必须帮饿了么找到突破口。

恰巧，那时有一个大学生创业比赛，张旭豪去参加了。

拿不拿名次是次要的，他主要是想用这种方式来获得产品的曝光以及社会认可。

他做到了，还遇到了一个足以改变他一生命运的贵人，金沙江创投的朱啸虎。

2011年3月，朱啸虎认为这是一个全新的商业模式，非常看好，他投了100万美元给饿了么。

当时，听到这个消息时，张旭豪和整个团队真是又感激，又惊讶。很多年后，张旭豪在一次演讲中说，朱总当时如果亲自来公司考察，发现公司只有四个人的话，估计他就不敢投这笔钱了。

2013年，金沙创投带着经纬创投又给饿了么投了600万美金，让饿了么坐稳了外卖的江山。他们开始了全国十几个城市的布局，不光占领了一线城市，二、三线城市的高校也是他们主攻的市场。

毋庸置疑，立于风口的饿了么正在顺利起飞。

可就在这个时候，“狼”来了。

2013年，阿里的淘点点、美团和百度等先后进入外卖市场。

要说之前张旭豪也不是没有对手，比如早年同在交大校园创业的外卖公司小叶子当家，比如后来他们在各个城市遇到的本地外卖服务公司。

他们都像韭菜一样冒出来，又像韭菜一样被收割了。

这几年张旭豪把该灭的基本都灭掉了。

可这次不一样了。

2013年6月，阿里巴巴的淘点点开始做点餐，这是第一个巨头公司进入外卖市场。

淘点点上来动不动就消费返利，还有补贴红包啥的，来势汹汹。

面对强大的对手，饿了么又增加了2500万美元的融资，好不容易算是击退了淘点点。

这个时候，美团和百度外卖又进来了。

主要是美团。

“这个对手不一样，它的杀气和技术，以前的任何对手都不能和它比。”张旭豪当时分析美团称。

美团有个专门监控交易的团队，只要发现你日过千单，立马跟踪你，然后他们就发现了饿了么。

“哇塞，高频呀，高毛利啊！”

美团先是找饿了么谈收购，张旭豪的回答倒是很礼貌，“不卖，贵贱不卖。”

美团想，好小子，不卖是吧，我自己干。

美团的战略一开始很简单，就是一个字：抄！完全复制饿了么的模式。

2014年暑假，美团招了1000个人，集中培训1个月，把他们洗脑，然后派到100个城市去当负责人，当时饿了么虽然赚钱也只是在十几个城市。

互联网没有地头蛇，都是全国范围内的竞争。

张旭豪也迅速跟上，但差别是，他的这拨人没有洗脑，没有铁军的那种东西，打得很辛苦。

2015年10月8日，美团和大众点评正式宣布合并。

面对巨头的碾压，张旭豪还是不肯让出自己打下来的半壁江山。

2015年12月17日，饿了么获得阿里巴巴12.5亿美元投资，也有了和美团决一死战的资格。

来吧，成王！败寇！

接下来，饿了么和美团开始了全国范围内的抢占用户。

一场惨烈的“黄蓝”争霸赛开始了！

先说大的方面：

广告烧钱，你花一个亿打广告，我花两个亿，你花两个亿，我再加两个亿。

价格拼杀，你返利5元，我返10元，诸位回想一下，那两年我们曾经花几块钱就能吃到美美的一餐，还是很怀念呢。

战争最激烈时，张旭豪在代理商会议上拍着桌子，怒吼，“不要管成本！只要市场份额！”

小的方面：

饿了么去大学里贴广告，贴个大字报，挂个横幅啥的，饿了么8点去，美团10点钟去，把对方的盖住。饿了么12点再去，再把美团的盖住。

头盔大战就更有意思了。

美团这边先是在头盔上加上了袋鼠的耳朵，饿了么则是竹蜻蜓。

美团这边插上齐天大圣的金鸡翎，饿了么推出自己的小恶魔脏辫头盔。

最后美团一看，你不是恶魔吗，那我就是天使，随即让自己的骑手背上都背上了天使的小翅膀……

这些还都算是文斗，接下来，还有武斗呢。

不只在一个城市不只一次，美团的人和饿了么的人发生肢体冲突。

……

这场战争非常惨烈，史上最烧钱，资本灰烬中的外卖之战！

一个草根创业公司能和美团撑这么久，已经是非常不容易。

再破釜沉舟！

2017年8月24日，饿了么宣布收购百度外卖。

这是张旭豪对于巨头碾压最后的抵抗 。

可是，到了年底，50万美团大军还是占领了全国61%的市场。

这个时候，留给张旭豪的只有两条路，一个是守着那份市场份额继续留在牌桌，另一条路就是找个能和美团正面掰手腕而不落下风的有缘人。

有缘人出场了。

2018年，阿里出于战略考虑，想收购饿了么为全资子公司，马云出69亿美金。

张旭豪对这个价格不是特别满意，他觉得价格上还有空间。

于是，他找人和美团谈：“你不是要一家独大吗？我把自己卖给你，你开个价吧。”美团直接出资90亿美金。

张旭豪拿着美团的报价又找到马云说，美团出了90亿我都没卖，我还是想卖给和自己价值观、理念相符的人。

2018年4月，阿里巴巴联合蚂蚁金服用95亿美元对饿了么完成全资收购。

这是迄今为止，中国互联网史上最大的收购案。

从此，江湖上再没有张旭豪的饿了么，只有阿里的饿了么。

张旭豪也虽败犹胜！

他33岁就拥有百亿身家。

2019年10月，张旭豪位列《胡润80后白手起家富豪榜》第19。

很多年后，有不少人说起，当年也想到过网上送餐，只是没有去做。

很多年后，最早投资饿了么的朱啸虎说，当时也有其他的十几个投资人看过饿了么，但都没有投，最后只有他赚了个盆满钵满。

能看到商机的人很多，但能马上付诸 行动的人少之又少；

能付诸 行动的人有，瞅准市场敢杀伐决断的人没有几个；

而这一切，张旭豪都做到了。

尽管他最后没有做到“去敲钟，去上市”，甚至有人说他，“把自己养大的孩子给卖了。”

但他带领着一帮毫无经验的大学生，没有被巨头挤压得尸骨无存，还拿走了最大的一块蛋糕。

不可否认的是，张旭豪绝对是一个成功的创业者，他更是人生赢家。

如今，张旭豪在上海成立了格克体育，全力进军高尔夫球市场。

他声称要做全亚洲乃至全世界最好的高尔夫练习场。

尽管很多专家对他这个项目并不看好，也许这个互联网小子能颠覆另一个行业也说不定。

你们说呢？

-END-

作者：春春

编辑：柳叶叨叨

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