跨境电商选品的策略和方法，跨境电商选品ppt？

投稿用户 • 2022年12月2日 am2:32 • 微信干货 • 阅读 454

亚马逊作为目前最大的跨境电商平台，这个平台覆盖面很广、流量很大、平台规则也很完善，很多尝试创业的人都会首选这个平台，对于初次进入亚马逊的我们都比较陌生的但是电商其实就只是把生意放到了网上，既是生意其实就是与我们的生活息息相关的；而我们所遇到的问题可能更集中在：语言不通、文化更是天差地别、各国的习惯与标准也是大有不同；语言嘛，可以找翻译工具，很多。文化、习惯和标准更是各自的历史所形成的，很难一下就了解清楚，而又要做这件事，把东西卖到国外来赚钱，那我们要怎么办呢？

其实有2种方法，

一是：看自己手里的资源，有没有一些工厂，有跨境经验的最好，没有的也无妨；现在很多货源网站都是很方便寻找货源的。二是做好入乡随俗，从市场反推过去，从而了解到目标地区受欢迎的商品，其实就是选品，我感觉这也是最好的一种方法，不打无准备之仗。今天主要就是分享下如何在没有辅助工具的情况下了解市场，做好选品。

首先按我的认知，选品就是围绕这两个问题：什么产品比较好卖？我的产品怎么卖出去？

那什么东西比较好卖呢，就要去看市场，而在亚马逊上最能体现市场好坏的就是畅销榜，也就是Best Sellers，Best Sellers通常会有100个产品，这100个产品就是对应这个类目当下最热销的前100名。

Best Sellers我们通常也会区分为大类目和小类目，怎么理解呢，就好比我喜欢喝茶，这个茶就是大类目；那信阳毛巾、普洱、铁观音这不同种类的茶就是小类目；而我们在选品的时候就是以小类目为主，小类目更精细，定位更明确，更有利于我们操作。

而我观察榜单时，主要会看以下几点：

1、榜单厚度：指榜单第一名和榜单第100名的产品，在大榜单中的排名差；不要看着榜单前几名的评论量、评分都特别好，就想着这个类目特别好；一定要看下榜单最后几名在大榜单的排名；如果后面几名数据也很好，那就说明这个榜单整体销量都不错，市场很大。如果后几名在大榜单排十几万名了，那就不行了，这说明这类产品“头重脚轻”流量大部分都在榜单前几名的商家手中，新人直接进入基本拼不过的。

而图片中2种产品都在一个大榜单，根据排名就说明羽绒被套这个产品是要比铁床的流量更大的。

2、榜单中有没有很多产品是一个卖家的：一个榜单100个产品，那么最多就是100个卖家；卖家越多说明机会越多，卖家少，就表明一个卖家有多个产品，而一个卖家的产品越多就有可能形成垄断现象，垄断榜单的话，他有销量、有流量、就会有优势更大的供应链，如果一个没流量、销量未知、供应链优势不大的卖家初次进入还是拼不过的。

3、拿着榜单关键词、榜单产品的标题提取的检索词去最上边的搜索框去搜：搜索出来后左上角会有一个商品数，商品数量越多，则竞争越激烈。搜索的时候尽量多拿几个检索词去尝试，因为有可能你用的不是当地人习惯用的；也可以注意下你填写完弹出来的推荐词汇，一般都是搜索量很高的词汇。

4、看榜单产品的评论数量：有上万评论量的产品，那这个榜单市场很好；如果评论数千个、数百个的挺多，那这个榜单市场应该也很好；如果一个榜单的产品评论数几十、还有不带评论的、还有不够100个产品的，那这个类目的市场可能就没有那么好了。

以上几点就可以对一个市场做一个大概的判断。

而当你对一个榜单有了大概判断之后，感觉这个市场还可以，有兴趣，那就可以进行下一步来确认产品本身的一个标准；俗话说“行有行规”嘛。

1、你可以从产品主图、评论图片中找到这个产品的使用场景，有了这个方面你可以根据他的使用场景中找到痛点，从而在自己的产品中进行优化以增加竞争力。

2、你可以从五点描述里找到这类产品的销售规律；拿床上4件套距离，欧洲的床上套装只包括枕套和被套，没有床单，如果你直接拿国内的4件套出去，人家会感觉很违反常识的。

3、产品规格和相关证书：还拿床上套装距离，欧洲的床、床垫、被子的尺寸都和国内不同，所以需要根据榜单来统计他们销售的热卖尺寸；这些从5点描述和详情页里都会写出来，所以我们需要多看、多记录来找到市场热卖的。

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