8月初的时候，我失业了。

迫于生计，只能在第二天收拾心情开始寻找新的工作。

却在这期间偶然发现，市面上原本因为禁令而退潮的在线教育，以另外一种姿态逆风发展。

最明显的感受是，招聘岗位中十个有七个是做在线教育的。

出于职业习惯，我下意识开始注意这一现象，并暗自思虑，市面上好像还没有出现教人怎么做品牌策划的课程，也许我也可以乘着这股风口，过上财富自由的生活呢。

出于这个目标，我开始对短视频运营教程这个行业做市场调研。

一、市场调研

如果你经常刷短视频，又恰好具备30岁+、中年、想创业、宝妈等几个标签。

那么你大概率在短视频平台上刷到过《短视频运营教程》、《剪辑教程》的相关内容。

他们有的会从《XXX天涨几万粉》的角度告诉你，怎么做账号定位；

有的会从《什么是好文案……》的角度告诉你，怎么做账号的文案；

有的会从《这是一个橘子，如果让你给它写一份产品文案……》的角度，告诉你怎么做视频带货的内容。

但，你知道为什么他们会做这些视频吗，以及为什么会是你刷到这些视频吗？

根据相关报告显示，抖音的总用户量已经达到8亿人次，仅活跃用户就有6.8亿人次。

而根据第三方平台的报告，在抖音这8亿人次中大部分都是普通消费者用户，有4.1%的用户是个体工商户。

换算下来就是一共有320万。

根据蝉妈妈发布的《2022上半年抖音电商核心指标》中却显示，全平台的带货达人仅有300万+

这意味着，大部分个体工商户在抖音中从事短视频带货。

ps：抖音达人与素人的区别在于粉丝量的多少，以及内容是否标准化两个维度。

于此同时，每年还有不少大学生、宝妈素人用户纷纷加入短视频带货的行列。

所以他们之所以做这块内容，就是为了吸引这一部分人群观看，然后对其做转化销售。

有人可能会问：

虽然个体商户的教育市场很大，但为什么一定要选择这一群用户？换成其他的用户不行吗？

答案是不行的。

因为其他的用户群体之间的商业竞争已经一片通红了。

二、做内容的本质，就是做产品研发

在新媒体发展这么些年，圈子里一直流传着一句话，做内容的本质就是做产品研发。

纵观所有的新媒体平台，所有的内容制作都具备三个共同点。

1、更新要快。

2、要原创，且有创意

3、要颜值高，画面和谐，拍摄与设计要美观。

这三个特点结合起来，其实跟做产品研发没有两样。

因此每一个现象级的新媒体账号的出现，其本质都是一种新的产品被研发出来。

纵观【一给我嘞giao】、【百因必有果，你的报应就是我】、【集美们，吃一口柠檬，诶，还没吃呢】、【当老板就是这么枯燥且无聊】、【苏喂苏喂苏喂】、【坚持就是胜利，加油，奥利给！】，莫不是如此。

因此，同质化的内容之所以不受欢迎，一方面是平台干预的原因，另一方面也是用户不太愿意接受老旧过时的产品。

嘴上说现在的新媒体拼内容，追求【内容为王】，但本质上都是在拼研发，拼内容这种产品的研发。

而研发需要一笔很大的成本，其代价不亚于重新搭建一条生产线。

因此，虽然在报告中显示，抖音用户中已经有30W+品牌方。但这些品牌方，实力强劲的会有多余的资金去重新组建一条新的生产线。

而实力弱的品牌，就会在这个过程中逐渐被挤占生存空间，最终消失。

因为他们本来就资金实力不足，如果再搭一条新的生产线，那么就相当于一个红了眼的赌徒。

研发是有风险的，并不是每一个团队都能顺利研发出爆款产品。大部分的研发团队，都会落得赔了夫人又折兵的下场，这就等于加速自己的衰落。

所以，实力不足的品牌，最后的结局大概率是走向消亡。

剩下有实力的品牌，一般会把自己的内容和带货业务都打包交给MCN或者品牌代运营。

对于这部分用户而言，他们往往对于短视频带货的教程是不太在意的。

因为他们的核心诉求是销售卖货。

其他所有无关于销售卖货的业务，都可以打包给代运营和MCN。

所以，短视频带货教程在他们这块，根本没有任何吸引力。

于此同时，全国的MCN已经有将近4w家的规模，30w+的品牌方，平均下来仅有一家MCN十个品牌代理多一点。

这个数字对于MCN来说，基本上不能保证自己生存的。

更何况头部的MCN手里往往有几十上百个品牌的代运营，底层的MCN竞争的激烈程度，可想而知。

大概理清了市场情况，下一步就是用户调研。

三、用户调研

个体商户有哪些特点？

具体分为两个部分，一个是身份思想特点。

这点从一开始的30岁+、中年、想创业、宝妈等等标签就可以略窥一二。

他们有很多的理由，或许是想分享生活，顺便赚点零花；有些是给补贴一点家用；有些是想深入尝试一份新的职业。

另一个则是行为特点。

行为上大致概括为：

1、警惕。这部分人群在各种各样的花式电信诈骗的消息下，神经已经变得非常紧绷敏感。谁都知道天上不会掉下馅饼，世界上没有免费的午餐。

因此，这部分用户在接受免费在线教育转化推销的时候，对于收费一举动极其敏感和反对。

2、胆小。由于资金链薄弱以及经济实力薄弱，这使得这部分人群在做选择的时候，决策通常都趋向于保守。

能不花钱的，他们都尽量不会去花钱，哪怕为之耽误一点时间也无所谓。

3、零基础。这部分人群的新媒体技能掌握情况，通常是比较糟糕的。他们一没有产品，二不会拍摄，三不会剪辑，四不会数据运维，五不会花钱测试。

因此，这会导致他们的技能掌握进度非常缓慢。

四、切入。

通过以上三个行为特点，短视频带货教程分别做了不同的切入角度。

1、针对警惕，短视频的带货教程做了【专业化】、【美观化】的处理。

把简单的内容讲复杂，讲得富有诗意优雅。

这与互联网黑话（抓手，赋能，落地，颗粒度）在本质上并没有什么区别。

但却能因此给人产生【专业化】的印象。

【美观化】则是对出镜模特，布景手法等等方式作出调整，以此打消用户的警惕和防备心。

2、针对胆小。他们实施了免费的策略。

大量铺免费的碎片化内容，以满足用户贪小便宜的行为，潜移默化地打开用户对知识的渴求，打开他们的胃口。

零食是吃不饱的，只会越吃越饿。

越饿就会越想吃，最终饥饿会战胜理智，从而产生冲动消费。

这也就是为什么，他们基本都不拍中视频或者长视频。

3、针对零基础，他们做了极尽全面的简短科普。

用户不会做内容，他们便教你怎么做内容。

用户不会拍摄，他们教你用最简陋的手法拍摄。

用户不会剪辑，他们便会教你简单的剪辑。

用户不会做数据运维，他们便给你讲平台机制。

通过这种方式，完成了对零基础用户的思维改造。

并以此推出了自己的产品。

从价格很已售基本可以看到，这个仅5w粉丝的账号，已经从这里面获利280w+

而这种账号，还是在2022年2月份的时候启动的。

教人做短视频带货这门生意赚钱能力，可见一斑。

五、意义。

对于一个人也好，一项服务也罢，每个人都有自己不同的评判标准。

看见别人赚钱，年入百万，要说不酸，那是纯粹在骗自己。

但酸就一定是见不得别人好吗？

也不是的。

产品的本质，就是一道解决方案。

能够解决他人问题的产品，从产品的角度上来说，它就是好产品。

而短视频带货教程，也确实解决了很多人生活中遇到的问题。

所以没有必要对其进行抨击或打压。

写这篇文章的目的，也只是为了跟大家分享一下我调研这件产品的思路和过程。

做内容，本质就是做研发。

这就是我研发出来的产品。

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一、市场调研

二、做内容的本质，就是做产品研发

三、用户调研

四、切入。

五、意义。

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