决胜移动互联网创业者的商业模式课，决胜移动互联网创业者的商业模式课答案？

投稿用户 • 2022年11月23日 pm6:06 • 微信干货 • 阅读 322

我所犯的错误，你可以从中学习

图片来源 ahmad gunnaivi于 Unsplash

互联网和这里的社区的伟大之处在于，第一次创业的人有一些很好的建议，以确保他们不犯一些和其他创始人一样的错误。这里有一些我犯过的错误（而且还在为之付出代价！），但希望你不要犯。相反，要犯新的错误!

1.在你有牵引力之前不要提高

拿点钱买个小赌注，得到那个缓冲是非常诱人的。特别是，如果你已经在没有任何报酬的情况下苦苦挣扎了一段时间。但同样明显的是，如果你还没有收入，你从风险投资/天使/基金等处得到的钱的条件将是不太有利的，可以说是温和的。虽然最初的支票感觉很好，但随着你的成长，这些条款会回来困扰你。

例如，天使或风险投资可能会在条款中规定，无论公司的收入如何，创始人在18个月内付给自己的钱不能超过X美元。从长远来看，当你在经营你的创业公司的同时还试图支持你的家庭时，这就开始真正受到伤害。

或者你的条款表可能要求你将总收入的Y%用于偿还你的投资者的可转换债务。最初听起来很容易，但当你需要每一块钱来增长时，这些钱从你的银行中流出时，就开始发愁了。

另一个选择是–挣扎和努力，直到你有一些真正的牵引力。不一定要有成千上万的用户或数千美元的MRR。它只是需要有足够的意义，让你和投资者意识到你有一个真正的业务。而不仅仅是一个想法。在这个时间点上，你现在有能力谈判适合你的条款。

在这种情况下，最坏的结果是–投资者不喜欢你的条件而不投资。但是，你已经有了一个真正的生意

2.减少功能，增加发布

令人惊讶的是，人们经常重复这样的说法：拥有最好的产品和最多的功能并不能确保成功。但是大多数创业公司的创始人，包括我在内，都落入了 "创造更多的功能，客户就会来 "的陷阱！我多么希望这是真的。我多么希望那是真的 🙂

相反，我收到的最好的建议之一是–只要继续发布。对于一个早期阶段的创业公司来说，没有比让尽可能多的人使用PMF更快的方法了。在PitchGround、ProductHunt、AppSumo、JoinSecret上发布。并不断地重复做!这给我带来了下一个相关的黑客–总是在启动

我最担心的是（我想也是很多其他创始人的担心），你推出的东西，人们不喜欢它，或者更糟糕的是，没有人关心你的发布！但是，互联网的伟大之处在于，你可以不断地发布—-。

增加一个功能并发布。重塑品牌并发布。调整你的信息传递并发布。改变定价并发布。改变分销渠道并发布。增加一个推荐计划并发布……..

重点是–继续发布，直到你到达PMF！之后，利用你的客户来建立你的路线图，而不是你脑海中想象的用户。之后，利用你的客户来建立你的路线图，为真实的用户而不是你头脑中的想象的用户增加价值!

3.在公共场所创建社区

对于一个自给自足、处于早期阶段、处于PMF之前的创业公司来说，很难与资金雄厚的竞争对手的美元竞争，以吸引客户。找到你的目标受众并与之接触的最简单的方法是#buildinpublic。要真实，拥有你的错误，对你正在建立的东西、你的挑战和你的成功真正地公开。你会惊讶于有多少人支持并将不遗余力地帮助试图建立一个成功企业的创始人。我肯定会惊喜地发现，有很多人向我伸出援手，提供建议，建立联系，甚至表示愿意投资！这些人都是我的朋友。利用Twitter、IndieHackers、Slack和Discord频道等地方，在公众中建立一个社区，并从一直关注你的旅程的人们那里获得建议、联系和投资者。

4.从战略天使那里筹集资金

如果你必须筹集资金，请考虑采取更加战略性的方法。想一想你的产品的目标受众是谁。如果他们是决策者，就联系他们，告诉他们你正在建造什么，并询问他们是否愿意通过投资公司来帮助你。记住–你的请求要真诚。有了这些人的加入，你就可以在你的成功中拥有真正的利益，而不是像风险投资公司那样，在他们的投资组合中可能有数百家公司，他们的目标只是增加他们的资产管理，并专注于2：20规则（2%的利息，20%的收益）。

另一方面，你的战略天使会积极尝试进行介绍，对你的产品给予真正的反馈，并成为一个冠军。副作用–这些是你的ICPs，所以他们的建议是纯金的!前几天，我从PitchGround的创始人那里得到了一些非常好的建议，即如何有效地使用AngelList和RUVs来从战略天使那里筹集资金。我会就此写一篇较长的文章，但在那之前，请给我发短信或电子邮件，我们可以更详细地讨论这个问题。

5.成为远程第一创业者

这场大流行病对大多数人来说都是可怕的。但它也让我们摆脱了先前被认为是理所当然或被认为是必需品的过度行为。譬如说–实体办公地点。这些都是昂贵的，除了租金之外还有很多开销。现在，由于每个人都在远程工作，创始人每月可节省数千美元，他们可以将这些钱用于获取客户!随着你的规模和增长，你也可以用这些节省下来的部分资金来支付你自己，并最终摆脱方便面的饮食习惯虽然远程第一文化有无数的其他好处，但对于每一块钱都很重要的初创企业来说，这是最具体和最有影响的一个。

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