店铺产品结构有哪些（店铺产品结构有哪些_）

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注：商品结构就是指一家店不同消费层次的占比，是偏高端还是偏低端或者是比较均匀。比如你的顾客是大爷大妈，那你卖高档红酒就肯定吸引不了她们

一：分析周边顾客消费档次

1：〖消费档次高〗比如你的顾客是女性，那可以可以找周围的宠物店去了解，如果这些店的生意特别好，而且还有宠物医生、拍摄、美容等服务，那就证明这附近的消费水平比较高，所以你的商品档次也可以相对提高

2：〖消费档次低〗如果这些宠物点服务比较单一，价格也比较低，而且周围都是平民小店，那你就要卖档次低的产品

二：商品结构模型

1：〖大众消费圈〗比如你要卖10瓶酱油，那就得进大众品牌的6瓶，功能品牌3瓶，高端品牌1瓶。因为这个的商圈都是有有钱人和没钱人，你的店不能只销售高档的，别人会不敢进来，也不能只销售低档的，这样以后如果涨价都无法涨

2：〖中产消费圈〗这个圈由于时间成本比较高，不想浪费时间去选择，所以一般认准了一家店就长期在这里买。所以商品结构应该是中端产品占60%，高低端产品各占20%

3：〖结构复杂圈〗这种商圈就是即有老年人也有白领，那可以选择灵活调整产品。比如早上卖亲民的商品给老人，傍晚卖中高端产品给白领

4：〖进口产品〗如果你卖的是进口产品，那就只买中高端产品而且均匀一点，低端产品就不要进货了

【本篇小结】：要选好商品层次结构，可以先找到周边对标的小店作为参考，再根据不同的消费圈灵活调整商品层次结构

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