亚马逊电商平台可靠吗，亚马逊电商平台可靠吗知乎？

投稿用户 • 2022年11月6日 pm9:08 • 网络营销课程 • 阅读 424

这几天几个月学员过来喝茶，说到一个点，就是产品开发，基本可以分为两类人群，1，产品微改型 2，产品研发型，这两种方法无所谓好坏，那就是看看谁的能力hold住这一类的产品，那么这两类人群的亚马逊做法是怎么样的呢

1，产品微改型

这一类人群就是，我不需要知道什么核心痛点，什么人群细分，什么功能细分，就是别人出了什么新款卖的好，那么我能够打得过他就好了，基本就是能够把亚马逊核心掌握好，这一类人群就是搞评价能力和广告能力，以及类目熟悉程度都是比较高的。,

2，产品研发型

通常我们讲的，拿10几家的样品过来，功能进行拆解，对比，挖掘痛点，要不就是花时间研究别人没有研究痛点，要不就是花大价钱改进别人不想改进的地方，挖掘人群特点，场景特点，主题特点，以及材质特点然后做功能的叠加，最后通过测试产品的可行性，来改进产品。

第一类人群，简单来说，就是我们过去4-5年来一直做的，我们不需要研发，拿来主义就可以了，ebay到亚马逊，独立站到亚马逊，但是现在这种方式越来越难了，就是因为你会发现，营销技能越来越透明的情况下，先发优势就很明显了，尤其是一些低门槛的产品，马上就会跟进，烂大街，除非你能够轻松搞定评价或者产品成本，要不就让别人进不来，要不就是卷死别人。

第二类人群，简单来说，就是未来一个趋势，花3-6个月的时间去打磨一款产品，以及通常研发，外观开模来提高门槛，就算能够跟进也是3-6个月以后的事情了，尤其体现在电子产品类型上面，能够改进一个痛点，或者增加一个适用的功能，那么我们对于整个产品门槛，营销的门槛，就会提高很多。

通常来说，过去4-5年，小卖家刚开始切入这个行业的时候，都是从第一种开始的，等到熟悉了整个类目以后再开始开模改进产品。但是现在越来越难了，整体的竞争，以及卖家数量的增加，导致了我们切入类目难度越来越大，所以第二种方式就会越来越流行。

为什么会这样呢，今天我们喝茶的时候谈到，电商现在就是慢慢靠近商的部分更多了一点，之前在电的部分多了一些，更多的是深层次的逻辑方面，而不是营销技巧方面，当我们营销手段越来越透明的情况下，靠的就是产品的竞争力和积累了。

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