拼多多独具慧眼，在新型电商道路上找到自身定位

拼多多诞生在2015年，那时候的电商平台，可谓是群雄割据。前有以淘宝、京东为首的占据电商平台半壁江山，后有苏宁、唯品会等新生势力各领风骚。拼多多深知按照传统电商平台的道路走，结局只能是成为其他电商企业的肥料。

拼多多没有出生在最好的时代，但拼多多并没有气馁，反而是抓住了一个机会，让自己从众多电商中脱颖而出。

在2014年，淘宝为了加强消费者的信任度，从而大规模地打假，将发展重心倾向了天猫，专注于售卖正品和品牌商品。如此一来，许许多多有经验、有客流、有供应链的中小型商家由于缺乏曝光流量从而消失在淘宝之中，拼多多迅速嗅到了这个商机，于是大量的中小型店家便被拼多多接收了。

据统计，拼多多主要服务于三四五线城市的消费者而这类消费群体，几乎占据了网购群体的半壁江山。

正是拼多多敏锐察觉到电商大佬们都在关注高端市场，从而忽略了隐形的中小店家和沉默的下沉市场，这才让拼多多找到了杀出重围的契机！

发家之路艰难重重，拼多多因假货泛滥被嘲拼夕夕

拼多多的发家之路并不是一帆风顺的，接收大量参差不齐的中小商家，以及铺天盖地的广告，让拼多多火得太突然了。可能正是因为火得太突然了，平台的监管力度不到位，导致拼多多中假货和山寨货越来越多，很多用户也是纷纷吐槽，拼多多也成为了用户眼中假货泛滥的不良平台。

但拼多多并没有因此而被打败，拼多多通过用户的反映，大力打击一些不法商家，剔除了许多卖假货的店铺，并且拼多多还成立了品牌专区，极大的改善了平台环境。

拼多多巧抓用户心理，两大活动奠定日后电商霸权

要说拼多多最吸引人的活动，无疑就是“百亿补贴”和“砍一刀”了，这也成功奠定了拼多多之后在电商市场的地位！

由于假货风波导致的用户流失情况下，拼多多想到了“砍一刀”这个活动，不少用户想免费拿到一个商品或者低价买入的时候都会让亲朋好友帮忙砍价。正是通过这一宣传，让不少人再一次了解到拼多多。但“砍一刀”毕竟是非常扰民的活动，相信经历过的朋友都深受其害，因此这也导致平台口碑非常的两极化。

而真正让拼多多走上巅峰的，则是“百亿补贴”活动，在拼多多百亿补贴里，几乎所有的大牌商品都比别的平台便宜，自然有不少用户心动，即使以前被称为假货平台，也抵不住这一实在的补贴。

要知道对于百亿补贴，拼多多可是下了血本，自己出钱补差价，联合众多大品牌经销商做活动。据拼多多2021年第二季度显示，拼多多用于销售和推广的费用为104亿元，较2020年增长14%，这可是企业贴本钱给消费者谋福利。

让利幅度如此之大，可以说拼多多看透了老百姓消费的本质，一定程度上拿捏了客户心理，而随之而来的回报便是拼多多的用户数量创下历史新高！

另外，截止到去年，拼多多已经实现全年盈利，终结了六年来的连续亏损。

拼多多让更多老百姓享受到了物美价廉的商品，从众人吐槽到真香定律，得益于拼多多的营销模式，可以说，拼多多的成功是大势所趋！

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