什么是定位基准，什么是定位基准,定位的原则是什么？

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1981年，特劳特出版了《定位》一书，强调定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的，其定义是如何让你在潜在客户的心智中与众不同。

定位，是一套基于用户心智窗口建立的的有组织的体系。其本质在于，把用户认知当成现实来接受，然后重构这些认知，并在顾客心智中建立想要的“位置”。

品类的开创者具备成为第一的先天条件，同时具备将品牌与品类划等号的优势，在客户心智中处于阶梯的最高位置。如今，apple不仅仅代表一种水果，同时也代表了一类高端消费电子产品。

作为竞争者或后来者，要实现突破，不是尝试去挑战用户认知，教育客户，而是重新定义竞争对手，差异化凸显自己，比如互联网化之于小米，拍摄之于OV，国货高端之于华为。

有了定位，接下来就是抵达用户，占位并小心维护。

在噪音巨大的市场里，营销是必不可少的一环，是开启用户心智的重要因素。

名称是营销的的一部分，她作为传递信息与用户心智的第一个触点，在传播中可以起到事半功倍的作用，甚至可以直入用户心智。比如淘宝、滴滴等。

拿白酒来说，贵州茅台、五粮液、国窖1573、梦之蓝、今世缘、古井贡，如果这些都是全新的品牌，你觉得那个最能让你跟白酒关联起来，哪个最不能呢？

广告是将品牌植入用户心智的主要途径，注意是品牌，而不是产品。让用户认识、产生认知、形成认购。

广告的支出对企业而言是费用，如果说广告带来的效果是在用户心智中建立品类的高价地位，则是对品牌的长期投资，有益于增厚企业的收益。

对用户而言，为品牌支出溢价并非是损失，其实是降低了用户时间成本，试错成本，或者，转化成了其他方面的收益，比如满足感，虚荣心等。

广告通过明确定位自己，反向定义对手，在用户心智中形成差异化的存在，为用户的购买决策提供一个支点。

广告解决了播的问题，传的问题则需要产品来驱动，良好的体验和正面的口碑，使得每一个用户都可以成为新的传播节点。

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