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投稿用户 • 2022年8月1日 pm6:23 • 电商干货 • 阅读 153

小刘是去年刚转行跨境的速卖通饰品卖家，去年10月初，店铺月销终于破了两万美金，他想着双十一店铺应该可以起飞了。

等到平台大促报名的时候，才发现自己根本没法报上任何平台活动，因为店铺的上网率不够、主推款销量不够、店铺评分不达标。。。

小强是有两年跨境经验的运动类产品卖家，去年9月份推了两个平台新品，11月份走狗屎运成了类目大爆款，赚了点小钱，人有点飘。

结果12月底就收到了图片侵权投诉， 1月份还收到一份来自美利坚合众国的GBC新年大礼包，店铺资金全部被冻结。然后急急忙忙地跑来找我请教解决方案。。。

小东是个体创业的速卖通家居类卖家，之前在一家跨境大卖公司做了三年品类开发，有丰富的选品经验。前年6月份从公司辞职自己开店单干。11月份开了家新店，12月份开发了一款平台独家新品，然后自己找工厂定做，一个月把店铺从一两千美金直接干到一万美金。

他设想着按照爆款的这个增速，年后做到月销两万美金没有任何问题。到了年底卖断货了，工厂负责人突然告诉他，厂里工人放假了，货要一个月后才能做。然后他只能看着日均访客2K+的缺货链接干瞪眼了。。。

以上三个案例，都是发生在我身边的速卖通卖家的故事。

有些卖家朋友，就像是消防员，总是等着火了才知道去救火。

每次等店铺出现了侵权扣分、爆款缺货、销量上网率不够。。。，才火急火燎地去找补救的措施。

很多时候，亡羊补牢已经来不及了，找谁也没有用。

再分享两个案例：

小马是一位有多年经验的速卖通3C配件卖家，他知道一年中9-12个月是决定公司业绩最重要的四个月。于是去年8月份他就为双十一开发了一系列新品， 9月份把销量评分、上网率这些指标都做上去了。10月份报名双十一大促的时候，每个店铺都有三四个Listing能报名FD单品团。

根据往年的经验，他知道很多工厂会比电商公司放假早、开工晚。于是1月初，他就统计每个SKU的日均销量。然后用 日均销量*30天，提前备好了春节前后一个月的货。

小云是今年自己刚开店的女装卖家，尽管刚做速卖通，但她知道女装是一个侵权风险很高的类目，于是认真阅读了速卖通上每一条关于知识产权的规则，同时请教了几位有经验的同行前辈。

之前很多图片都是从Ins上搬运过来的。产品爆了之后，她立马请模特拍了三套图，把之前有风险的图片都换了。同时自己的图片也留了原图，防止同行盗图。

产品类型上，她遵循的原则是擦边球产品绝对不卖。同时为了避免不小心踩雷导致店铺资金冻结。她每个月都会从店铺提现一次，而不会为了省那8美金手续费一直把资金留在店铺里。

小马和小云就是典型的懂得未雨绸缪、提前布局的卖家

上个月和这个月，不少速卖通卖家都收到了GBC大礼包。

放心， 2月份还会有的。。。

因为这个问题去年11月份我在文章【跨境旺季来了，投诉扣分也来了】就提醒过了。

包括平台大促报名，去年9月1日，我就提醒圈友们赶紧为双十一布局：

图片来源：跨境电商速卖通卖家

这个月同理，是时候为328大促做准备了。

有的卖家可能会觉得，现在太早了吧？

如果你的信息获取能力和执行力总是比同行慢半拍，别人吃肉的时候，你可能连汤都喝不上了

要干好电商，就要学会未雨绸缪，提前布局，抢占先机!

注：以上小刘、小强、小东、小马和小云皆为化名，如有雷同，纯属巧合！

我是天民，

关注我，持续分享速卖通运营实操干货

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