开发新客户的十大渠道是什么,开发新客户的十大渠道是什么意思?

检讨开发信的那些事儿

创业失败,回来上班了。

在新的工作岗位上,为了讨好领导,也为了讨好自己,我每天发了大量的开发信。但是结果却是泥牛入海,渺无音讯。偶尔还会拿某个开发信,那么久了客户还回复了,来麻痹自己。所以今天要做个回顾和检讨。

我是怎么做的。从一开始,我明白做任何事要讲究方法。所以我一开始就罗列了几种开发客户的方法:

1. 开发信

2. 行业论坛

3. 外贸平台

4. 社交平台

5. 人脉

6. 展会

7. 拜访

我认为效果依次递减。但是目前第3,5,6,7不可行。我新入行,公司没有外贸平台,疫情当前展会,拜访都行不通。那么剩下的只有1,2,4可用。也就是我只能用效率和效果都很差的方法。然后就是行动了。

开发信

开发信,我把它分两种:群发精发。精发就是精确发送,一定要明确发送对象的名字,职位。而且我把时间分配为20%时间群发,邮箱让工具找。80%时间用于精发,客户自己动手找。刚开始是按这个计划走的,后面渐渐演变成都是群发了。精发太难了,心累。

行业论坛

我在俄罗斯论坛发了一些帖子,有一点点效果,一个客户找我报过价,然后说贵就没下文了。

社交平台

WhatsApp被封了一次,发了3分态度诚恳的邮件,才解封。LinkedIn目前还是被封的状态。Facebook上每天花了不少时间,效果甚微。其他Instagram和Twitter还没用。

我认为方法2和4,我用的还不错,找到了4个客户,虽然目前还没下单。但是要规避风险,账号被封影响很大。LinkedIn目前还没解封。所以今天重点检讨开发信。

我本来打算的是20%时间群发,80%时间精发,为什么演变到后面变成了100%的时间群发了?

1. 精发难。找客户难,而且繁琐,要做好记录,以备后面继续发。

2. 松懈了。

如何改变?照以前的方法,加油干就对了,松懈了就去跑步,比平时多跑一点,惩罚自己!

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