贸易公司做什么最赚钱呢，贸易公司做什么最赚钱呢知乎？

投稿用户 • 2022年10月10日 am9:35 • 电商干货 • 阅读 371

之前在网上听到有人说，国际贸易是为数不多的一个可以改变人的命运的职业。说很多人做外贸一夜暴富。事实真的如此吗？外贸真的有你想象中的那么挣钱吗？

作为一个资深的外贸从业者我想分享一下我在外贸这个行业从业多年的一些感受和看法。首先我们需要知道外贸业务员只要负责干什么的。我认为主要分成三个方面

客户没有成交之前

在没有客户成交之前外贸业务员的主要工作职责就是负责给产品进行报价，开发客户，跟进客户。其中要注意的是报价中的贸易术语，以及时效。以及需要注意以什么样的频率去跟进客户。这里还涉及到一个商业谈判也就是谈价格。需要准确了解客户的需求并提供相应价值的产品。以上就是一个外贸业务员在客户没有成交前需要做的一些内容。

客成交后

做外贸问题往往都出现在这个环节，比如客户对产品包装要求上的一些细节，logo，贴标，说明书，这些都需要一一确认好，并安排车间去生产。这个环节是很重要的因为一旦出错那么可能面临车间返工，客户投诉等一系列的问题。然后还需要注意的一点就是客户的交货时间，需要跟进生产进度及时交付货物。然后有的客户会安排质检来验货需要保证货物和客户所要求的一致。

支付完尾款后

不要以为支付完尾款后就是一个订单的完结，你需要跟进货物的发货情况，发托书给货代订舱，装柜完成提供商业发票，合同，报关单，装箱单等一系列单据报关。货物顺利发货并且客户收到货后还需要询问客人对我们公司产品和服务的体验。以及推荐新的款式形成一个订单的闭环。

在知道外贸业务员的工作职责之后，那么让我们来回答下一个问题，外贸外贸业务员真的有想象中那么挣钱吗？首先我们需要了解外贸业务员的工资组成部分。

首先底薪

正常一个外贸业务的底薪范围在4500—6000范围不等，刚实习的话可能就是只有3500左右。所以外贸业务员如果光靠提成的话是根本不赚钱的。

其次是销售提成

销售提成应该是一个外贸业务员和别的工作拉开差距的一个主要收入来源，销售提成正常是以销售额的千分之7到百分之1.2不等。销售提成也是衡量一个优秀的外贸业务员业务能力的一项重要指标。正常一个集装箱货物的销售提成在1200元RMB左右。所以在底薪4500元一个月的情况下,业务员需要达到一个月至少出货量在5个集装箱货物以上才能达到月入过万的目标。总的来说客户是靠前期的沉淀和积累，如果前面没有任何客户沉淀和积累外贸业务员这个职业是不挣钱的。

综上所述外贸业务员这个职业，实现一夜暴富这种情况是很少的，除非你销售的那种产品是市场上的爆品，并且竞争对手很少你这样你可能会通过外贸实现这个梦想。

大家对于外贸业务这个职业是怎么看的呢？外贸业务这个职业适合长期发展嘛？欢迎大家提出宝贵的评论和建议。

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