蓝海红海市场是什么意思，红海蓝海市场是啥意思？

投稿用户 • 2022年9月25日 pm4:50 • 电商干货 • 阅读 265

在红海市场里面，如何通过商业模式来成功破解？什么叫红海啊？其实就是很多人在同一个地方，用同一种方式，想要去赚同一批人的钱，这就叫红海。那么什么叫蓝海呢？就是有这么大市场在那里，但是大家还没发现，只有少数人，或只有你发现了，然后在做这个呢，就叫蓝海。所以呢，你喜欢红海还是喜欢南海呢？这么一看，大家是不是都喜欢要蓝海？但我想有一个问题啊，就是说如果大家都要蓝海，现实上容易吗？很难，所以我们要接受一个事实，这个世界上面蓝海少，但是红海多，所以我必须要在红海里面去竞争，当我在红海里面能竞争出来的时候，我其实就已经杀出一条蓝海。

那么这里边儿好玩的一个设计是什么？我不知道各位啊，在你的人生经验里面有没有一些经历，比如说我要开家店，有人在问奶茶店能不能开啊，或者想开奶茶店，其实严格说起来，我们都知道，奶茶店现在进入饱和，小于是呢，如果我要开一个不大的奶茶店，在这个市场严格说起来几率是不大的，所以我进入奶茶店，是不是就是红海，那么在这种情况底下呢，我要怎么生存呢？所以这时候在红海里面如何用商业模式去做突破，这就很重要了。在几年前，就通过商业模式的设计，在众多的这种奶茶里面，一个小品牌火了一段时间，他没有活下来，但是火了一段时间，那我可以跟各位聊一聊是怎么火的呢？其实是靠着当年这个微博的红利，就是我们在微信之前，是不是就是微博那个微博的那个年代，运用微博成为一个网红的品牌。而且呢，第一家店只有六平方米，各位想想看，六平方米的店是不是非常小的店，所以呢，我经常跟很多朋友说，你要开店，在现在要开线下店，只有两种，要么就是非常小，像麻雀一样，虽小但是基础，要么就是要旗舰店大，但是千万不要开不大不小的店。所以我个人觉得，就当年我们协助他在这么样的红海当中竞争，六平米的这个奶茶店七年之内开出了200家，然后呢，最高峰的时候，他一年在2017年的时候，就是奶茶店的收益就超过三个亿。

首先呢，从商业模式的角度来讲，就是你要有一个钩子符号化，让别人记得住，同样是奶茶，我们在当时就选了一款丝袜奶茶，这是香港很著名的一种奶茶，上海的这个地方呢，对于香港东西的接受度非常高，但是呢，如果我只是卖一杯丝袜奶茶呢，我就是克隆别人的概念，所以这没意思。所以呢，我们就用一个就像实验室的玻璃瓶一样，上面是软木塞塞着，然后做冰镇的这种丝袜奶茶好了。放在玻璃瓶里面呢，类似于啤酒的这种形式，然后在微博上一下子一炮而红，这个东西就是商业模式，在交易的时候，人们要看什么，人们要看新奇特，简单来讲就是看颜值，如果颜值够，那么自然而然的那个火了，所以当时这个门口排队啊，当时的排队不像我们现在就是有水军在排队，各位明白我什么意思吧，当时的排队是真的消费者，而且短短得几天，一家原来连续亏损四个月的小店就变成了网红店，而且要买他当时的这个奶茶，要预约十天，所以为什么他六平米的小店可以做到一个月营业额50万，所以我们要讲的是，其实任何一个东西，就是你只要运用一些商业模式，然后去理解消费者，再加上跟消费者之间产生一些重度链接的时候，其实我们要活下来的几率是很大的。后来这家店，那我们当时也设计了不可能自己完全做直营，所以说要做加盟，做加盟最重要的大家是不是想方法要做的就是从加盟商身上赚钱。对呀，加盟你要给我钱，所以我要从你身上赚钱，这肯定的。但是我们的策略是怎么做的？商业模式的策略是这样的，加盟商亏钱补贴10%，如果你按我的模式去做，亏了钱我补贴你10%。实在不行，我给你收下来，那么会不会被收下来，这种几率很少，各位知道为什么吗？因为我们已经在做了一件事情，这个事情就是我们把这种亏损的这个部分原因全部找出来，那么能亏损，实在真的会亏损的店，我们迅速的就把它收回来，立刻关掉。

那请问当加盟商没有亏到钱的时候，他会做一件什么事情，他会觉得，哎呀你太有爱了，太有良心了，所以呢，他接下来会继续去找店，再加上他又有经验，他觉得我与其自己干，我不如我跟着你干啊，所以加盟商就发动了，因为加盟的金额也不是很多，所以呢，加盟商就发动他很多亲朋好友，大家就去在哪个地方插旗子，然后整了几个店出来，所以迅速就帮加盟商做大了，然后短时间，门店的营收就是从2500万到三个亿，他的这个增长很快，但是呢，增长快，这个时候商业模式就要梳理了，不可能再用一直原来的加盟了，因为加盟的时候管控是也是一个问题，所以把直营跟加盟做了一个结合，创造了一个叫加盟托管的模式，就是你来加盟我，然后你托给我，我来管理，这样的话就避免了加盟商自己玩猫腻啊，或者是加盟商有一些什么想法，其实我们只想用他的人脉跟他的钱，然后你看到在那个时候的红海，我们一样可以杀出一片蓝海出来。

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