淘金币是商家承担还是淘宝承担开票给天猫,天猫使用淘金币和卖家有关系吗?

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引言

其实从2016年淘宝全面进入无线之后,战略从获得更多的流量,变成获得更多的用户时间,逻辑其实很简单,现在电商流量至少在注册用户这块基本上就到头了,除了老弱病残之外,能够在电商平台买东西的,基本上都已经在电商上面了。

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那么现在唯一的问题是,我平时一周打开三次淘宝,现在能不能每天都打开?我平时每次只打开5分钟,现在是不是能够打开一个小时,因为打开的时间越长,意味着淘宝能够获取的流量越大。

我们知道淘宝是通过买卖流量去获取利益的,所以它有足够多的流量卖给你的时候,它的商业价值自然变得很高,所以说6年以来淘宝一直在做一件事情,叫做拉长用户的停留时间。

但是做内容做了6年,不管是做短视频还是做直播,现在数据变得怎么样,淘宝内容化进度变得怎么样,我们主要来聊一下这个话题。

我们先来看一组数据,目前互联网整体的时长占比,我们大部分的用户平时花时间都在干嘛?2020年的时候,21%的时间是在刷短视频,那时候抖音已经超级火了,23%左右的时间在即时通讯(QQ、微信)这一块,6.4%左右的时间在综合资讯,6.8%的时间再看视频,还有5%的时间是综合电商。

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再来看去年,短视频从21%增长到了26%,就一年的时间,短视频消耗用户的时间提升了5%,其实比较惨的并不是阿里,而是微信的整体占领用户的时间下降了百分之二点几左右,综合资讯和电商也没怎么变,小幅下降了0.5%,综合电商通过不懈的努力增多了0.5%。

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我们再来看一下APP的,首先是字节系(抖音、火山、头条)占用户的时间从2020年的15.8%增加到了21%,也就是全部靠抖音,大家每年在抖音上的时间多花了5%,比较惨的还是腾讯,腾讯系减少了4%,其实现在抖音还不是抢电商的时间,抢的是微信的时间。

大家比较关心的是淘宝,阿里系从6.7%到了6.7%,也就是说没有动过,所以就是说淘宝电商这一块,做内容做6年了,基本上占领用户时间段这一块完全没有增长,但是我们要知道,完全没有增长,其实也是在增长。

原地踏步其实就是进步,为什么平台电商这块的用户占据时间这么差,或者说始终提不上来?其实我们知道,任何一个平台,任何一个APP要去提升整体的用户时间,无非就是三件事。

第一个事情叫游戏化,现在做的比较好的其实是拼多多,有多多果园,多多爱消除,而且游戏化有一个特点,拼多多因为主打下沉市场,所以用户整体的时间比较多,而且喜欢贪小便宜,而且拼多多拼团本身其实也算是一个游戏。

淘宝也学拼多多,也有很多板块,像淘金币,金币庄园、省钱消消消、淘宝人生这些都是游戏,但是淘宝这一块基本上就是鸡肋了,因为淘宝整体的用户质量比拼多多好一点,大家不会花一个小时的时间,为了省10块钱或者省5块钱,大家觉得没意义,所以游戏这块基本上是鸡肋。

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第二是内容化,2016年开始,淘宝直播是内容的一个主战场,但问题是内容6年时间过去了,淘宝完全没有找到任何的突破口。现在淘宝直播大部分的类目是没有流量的,有流量的其实就那么几个类目,而且大流量都在头部主播。

我们有一个项目是做淘宝直播的,每天的自然流量大概是1万到2万之间,整体来讲还算是可以,我们是非常少数的在淘宝直播能够拿到流量的一个类目,所以说大部分的类目是拿不到的,只有小部分的类目能够在淘宝直播拿到流量。

所以淘宝直播从生态上来讲是失败的,因为只有那几个直播间能够拿到比较大的流量。第二是短视频,也是一个超级短板,因为商家几乎没有任何的内容创作能力,大家不会去花时间做短视频。而且后台极其不友好,现在我要发个短视频,你上哪发都不知道,前台透出的比较少,效果也比较差。

最后就是社区化,目前淘宝终于出了一个社区化流量比较大的逛逛,可是逛逛基本上也是以达人为主,而且是照抄小红书,小红书自己电商都做得不咋滴,去抄一个不咋滴的东西,怎么会做得好。

根据现在的官方报道,可以确定的是,淘宝内容是淘宝的一个大方向,但内容如何跟逛逛去结合,目前没有方案,也就是说他们现在做一个没有方案的事情。当然,现在的目标仍然是去提升用户市场。

所以目前从内容这块来看,短视频是有玩法的,我上次分享过短视频的玩法,但是玩法也仅限于去获得一些低价流量,后面还要需要去回收的。直播这块只有少部分的类目有流量,像珠宝玉石,女装也有一点,以上就是目前整体内容的现状。

由于篇幅所限,很多内容表述不全,我把店铺运营的核心干货录制成了视频和音频,并且每天都会更新行业的变化和玩法信息,可以进入我的主页关注我并私信我,我发给你。

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