淘宝加购是什么意思，淘宝加购是什么意思_两个？

投稿用户 • 2022年9月21日 pm5:52 • 电商干货 • 阅读 187

一个晚上，朋友都在薇娅、李佳琪直播间穿梭，末了她不无遗憾的说：“好多东西没秒到，只能加购购物车了，还要等10月20号才有货，呜呜呜!”

朋友是个购物狂，上个月还信用卡的时候发现，一个月之内在直播间买了近万元商品，其中仅眉笔就买了几十支。她说，直播间的价格实在是太划算了，还有赠品，但数量有限，没有太多时间去考虑，只能果断拿下。

近几年直播带货火爆十足，很多人都说进了直播间后就像着了魔似的，莫名其妙就买一大堆，比如红糖这样方便购买的商品，在直播间也会遭遇疯抢。

直播间用了什么武器让观众乖乖付钱的呢？今天让《影响力》来为你揭秘!

《影响力》中，作者通过实验得出结论：人类生活在一个极其复杂的环境中，受种种因素的影响，脑子越来越不够用，运用经验、重复操作的自动行为模式，是处理问题最好的捷径。

根据以往经验，只要问题特征出现，我们就不假思索做出判断，采取行动，这已经是人类的固定行为模式，就好像是预设好程序的磁带，只要有一个理由就能触发磁带自动播放。

影响力有六件触发器，分别是：“互惠”、“和承诺一致”、“社会认同”、“喜好”、“权威”、“稀缺”，它们是固定行为模式磁带的开始键。

如果我们或朋友曾经在直播间买过又好又便宜的商品，经验会告诉大脑，在直播间购物又好又便宜，一旦进入直播间，“社会认同”触发器立即启动，大脑就不会再去思考其他因素，而是直接判断“买!买!买!”

直播间的活动还使用了一个很棒的触发器——“稀缺”，商品数量有限，思考片刻有可能就买不到了，饥饿营销的策略让客户没有思考的时间，准确触发了顾客购买的欲望，这也是直播间销售一空的秘诀。

《影响力》 [美] 罗伯特·西奥迪尼

所以，购物的时候要谨慎，不要贪图便宜，不要被“实在太划算!”、“马上没有货了!”唬住，重点是自己是否需要。例如，看到常买的那家服饰店有买一送一的活动，又添加了几件到购物车，你有没有考虑是否真的需要呢？一则今年夏天已经买了很多件，二则现在已经进入秋天，买了穿不了几次，明年会不会想买的新款呢？还是不要落入陷阱了！

认识了影响力的武器，你还会冲动购物吗？

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