翡翠销售技巧和话术100成交（翡翠的销售话术专业知识）

投稿用户 • 2022年7月30日 pm4:12 • 销售经验 • 阅读 507

你说产品定价高，不好卖。那你有没有想过，为什么价格虚高的翡翠珠宝却更容易出售呢？先来跟着呱呱兑小编看看珠宝店员的一套话术吧。

第一法宝：热情服务

在云南西双版纳，经营着一家翡翠珠宝店，小玉在这家店已经工作三年了，不管是否成交的客户，她都会热情对待，并且还有一套自己的销售法宝。刚进店门，小玉看到我便热情的打招呼，“姐，您这是好久都没来了，快来我带您看一下咱们最新的款式，保准您满意。”这一招呼不要紧，店里的客人都回头看我，以为我是这里的老财主客户了。其实我确实来过几次，但并没有购买任何饰品，她的热情一度让我迷失了，还真误以为自己在这家珠宝店是老会员了。

第二法宝：充分了解客户需求

我随着她的引领到了她的柜台前，她拿出一串翡翠手链递到我手上，“姐，您上次不是说喜欢透亮一点的翡翠嘛，您看这款，刚上柜我就发现它简直太适合您了，一直等您来看看呢。”小玉有个非常好的地方，就是认得清客户，即便我并没有成交成功过，她总是能说出我上次来的时候，说过哪些话，对哪些首饰感兴趣。

第三法宝：价格不拉扯

这次她的推荐也确实非常成功，完全就是我心里想要的款式，虽然很心动，但是价格也确实很贵，于是我打趣的说道“小玉你看，咱们都认识这么久了，也是老熟人了，你给我打个折扣呗”，小玉对着我歪头一笑：“姐，您看您说的，如果能打折，我肯定是给你最大最大的折扣，但是您也知道，咱们是正规的免税店，价格都是ZF支持优惠过的，绝对是质量有保障，价格有保障的。”

第四法宝：诱惑逼单

果然，听到她这样说，我也不能再继续在价格上为难她，于是我又提了句，要不我再看看吧，说不定你们哪天搞活动呢，我再等等看。小玉这个时候趴下来小声说“姐，说实在的，您的眼光也太好了，这款首饰非常热门抢手，但是您也知道，先不说咱们这里没有什么活动的，先说再过两天，您这串首饰如果被其它客户看上了，可就真没了，咱这一串翡翠，是绝对的限量款啊，您能看上眼，说明您跟这串珠有缘分呐，您说是不是。”

第五法宝：愉快成交

这个时候我基本上是已经定下购买的决心了，于是抬抬手让她包起来开单吧。她马上帮我准备好，然后说“姐，您能来云南旅游，还能在我们当地购物，我们作为云南人非常感激您为云南发展做出的贡献，请您留下您的姓名和电话，这边为您交给寺庙功德箱祈福，真的是非常感谢。”听到这里，是不是连你也觉得自己不光是买到了自己心仪的产品，而且自己还做了一件功德好事？不光是买到了开心，还能让自己更安心。不得不说，在小玉的这次购物体验让我懂得了，经过这次的购物经历，我想下次我还会选择找她。

这就是销售的魅力，好的销售，不仅是要当下一单的成交，能让客户无限回购，拥有舒心的购物体验才是最好的销售。

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